第2618章 形势大好

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“对了，郑子安，一直以来我们星巴可咖啡都是走高端路线的。说一句不好听的幸运咖啡，虽然说是抢了我们的客户，可跟我们的客户是一个不重叠的。他们的客单价为10元区间，我们的客单价为20~30元以上。可是我没有想到华国的这些人这么穷，根本喝不起咖啡。”</p>

“原本整个华国只有我们星巴可咖啡一家，大家虽然没有我们的客单价高，但是也不得不接受，现在却跑出了个幸运咖啡，这就把这些穷鬼全部给带走了。”</p>

“所以我们现在要做的就是把这些穷鬼给弄回到我们星巴可咖啡之中。但是又不能损失我们星巴可咖啡的脸面，不能让我们的客单价降低，不能让我们高。高端的品牌形象降低，如果我们的形象变成跟幸运咖啡一样的低价形象，那我们将再也不可能冲击高端。”</p>

听到翁思源的话，郑子安清了清嗓子，他其实早就有了应对的答案。“翁总，我这边有一个小小的建议，或者说我这个建议早就准备好了，那就是我们对外推出一部分优惠券，至于优惠券的名义，我们可以各种各样，比如说赠送新用户，也可以说是赠送什么活动节日。</p>

得到优惠券的用户就是我们一些平常爱点幸运咖啡的用户。或者说是一些付款经常比价格的用户。这边用户可以获得我们的半价券，甚至是一折，二折优惠券。通过这样的活动，我们把用户进行区分，人傻钱多的用户，我们就让他原价购买那些价格敏感的用户，我们就让他们获得优惠”</p>

郑子安滔滔不绝地说着，但是他并没有发现他的总经理，在听完之后，嘴角的笑容越来越深。</p>

郑子安的建议的确很好，他们的确可以把幸运咖啡的用户给隔离开来。</p>

但是郑子安的主意却有一个不足。</p>

首先他们必须保证他们的优惠券可以获得一定的市场份额，这是他们在商业战中，必不可少的一个步骤。如果他们连最基础的市场份额都掌握不了，还谈何成功。</p>

其次，他们还必须确保他们的用户能够在短期之内获得大批的优惠券，而不是在短期内被幸运咖啡的用户全部买光。</p>

郑子安的这些建议的确让他很满意。</p>

不仅如此，在这些建议之中，还隐约的有一些不足。</p>

但是，郑子安却没有察觉到这一点，他依旧滔滔不绝地说着自己的想法。</p>

"翁总，我这边已经想好了，在今年的冬天之前，我们必须让幸运咖啡从国内消失，而且必须要彻底摧毁它的产品和销售渠道，让他在短时间内无法恢复往日的荣耀。"</p>

郑子安说的斩钉截铁，他认为自己的这个提议，一定会被自己的老板认可的。</p>

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