第907章 定价的方式

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第九百零七章 定价的方式</p>

谢平安带着一众谢家人来到了周晨的办公室内。</p>

周晨自然是不敢怠慢，赶忙让身边的员工给谢先生准备好茶水。</p>

两人落座之后，谢平安便和周晨聊起了手机的问题。</p>

“行啊，好小子，你那发布会啊都火到国外去了。”</p>

“我们这边，也按照着你的意思，在米利亚做了预告。”</p>

“咱们也来聊聊出口到国外的问题吧。”</p>

“当然没问题。”说罢，周晨从办公桌旁掏出几个盒子外加一份合同。</p>

周晨将那累成小山高的盒子送到谢平安面前。</p>

“谢老，这些都是我们独家定制的款型，就当是对您这次合作的谢礼，还请您收下。”</p>

谢平安接过手机摆弄了几下后就又放回到了包装盒内。</p>

“嗯，东西确实是好东西。”</p>

“但，现在有一个问题。”</p>

“周晨啊，这东西，你定两千左右的价格，真的有盈利吗？”</p>

“没有。”周晨坦然回答道。</p>

谢平安知道周晨不是什么傻子，可为什么要赔钱做生意呢？</p>

“具体一个手机赔了多少？”</p>

“你知道现在华国有多少订单吗？”</p>

周晨自信的说到：“我当然知道。”</p>

“但，这还远远不够呢。”</p>

“我现在要做的，就是亏损。”</p>

“哦？为什么？”谢老来了兴趣，他挺想知道周晨这小子到底要怎么操作。</p>

周晨扭头对一旁跟着的邱雨荷说到：“邱总监，给他们看看吧。”</p>

说罢，邱雨荷将一份文件递到谢老面前。</p>

谢老看完后人都傻了。</p>

“居然还能这样？”</p>

“……”</p>

发布会的前一夜。</p>

周晨和一众高层还在商量着最终的定价。</p>

邱雨荷拿着手中的各种成本报表分析道：“目前如果想做到在这方面有盈利的话。”</p>

“那定价就要朝着五千左右靠拢。”</p>

“这是最优的定价。”</p>

“基础款五千二，每升级一个档次就多加九百。”</p>

“这样才能做到整个生产线的理想盈利状态。”</p>

这是，一旁的李秋水也提出了自己的顾虑。</p>

“我承认关于这个产业链的投资是巨大的，系统，芯片，全都是花钱砸出来的。”</p>

“五千多确实可以盈利。”</p>

“可邱总监，您别忘了，五千对于如今的平民家庭来说，都快赶上两三个月的伙食费了。”</p>

“确实，咱们在价格上做到了盈利，可如果没人买，普及度低，那定再高的价也不可能回本。”</p>

一旁的齐杭也附和道：“没错，五千这个价位对标的那就几乎是奢侈品行列了。”</p>

“如果真的定五千，那就相当于是抛弃了普通百姓这个大基数购买人群。”</p>

“除非咱们订一台做一台，不然根本不可能回本。”</p>

“再有，咱们的定位是手机行业，是要让人们日常能够经常使用，而且有磨损也不至于心疼的那种。”</p>

“可是，这样不就相当于是自降身份了吗？”一旁的孙鸿说到：“你们看现如今的那些大品牌手机，哪一个不都得三五千左右。”</p>

“咱们要是定低了，那好像就是在告诉他们，咱们这东西不如他们好一样。”</p>

“对不？在一般大众的视角里，便宜没好货才是常态吧。”</p>

“真的有物美价廉的东西，也只是极少数而已。”</p>

“像咱们这种大货量的产品，如果卖的便宜了，亏损是一方面，主要还有可能给消费的群体留下一种廉价品牌的印象。”</p>

“那今后如果真的想冲击高端，很有可能就会引起不满。”</p>

“消费群体不买账的情况，我也见过很多次了。”</p>