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站在临阳市农机厂的大院里，孙长兴一副原来如此的样子：“我没想到，你说的隔壁是真正意义上的隔壁，合着就隔一堵墙啊？”</p>
“嗯啊。”</p>
“那你都白费这个劲儿，既然都是你的工厂，你干嘛不直接在两家工厂间开个门，或者直接把这堵墙推导了合二为一？”</p>
其他领导也都有这个疑问。</p>
他们从信远钢管厂的厂房绕到办公楼前，再从大门口走出来，大概几百米米。</p>
右转走进临阳农机厂，再到生产厂房，又是几百米。</p>
平白无故绕了一个U形，白走五分钟。</p>
要是两家厂子都打通了，不到一分钟就能互通。</p>
可陈晨摆摆手：“这不是为了避嫌吗？木匠和铁匠不能待在一个屋里，不然会惹人非议。”</p>
“什么非议？”王翰生有些跟不上陈晨的思路。</p>
“木匠给手榴弹做把儿，铁匠给手榴弹打头儿，合一起就是搞军火的，不能这么干。我分开来，他就都是保障民生的工厂。”</p>
“还搁这保障民生呢？你这人火化完了，还剩一张嘴，是真的硬啊。”</p>
孙长兴也是服了。</p>
都跟陈晨交底了，你还搁这装。</p>
大家都是老朋友了，你什么成分我不清楚。</p>
你看看你。</p>
你是那种会考虑影响的人吗？</p>
他抬头看看眼前这个厂区，建筑风格和隔壁的钢管厂没什么区别。</p>
新旧建筑交织纵横。</p>
有刚建成的彩钢瓦厂房，全自动设备。</p>
也有老旧的红装厂房，墙上还刷着安全生产的标语，一股上个世纪的味道。</p>
这种厂区的样貌是典中典。</p>
全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。</p>
但陈晨这个厂唯一不同的点是。</p>
死气沉沉的厂区之下，莫名的又有些活力。</p>
比如堆基础物料的露天工区，一根杂草都没有。</p>
这说明什么？</p>
说明经常有人或者机械在这里移动。</p>
说明整个厂的物料室即来即走，根本不带停的。</p>
还有。</p>
厂区的油料库容量也大的惊人。</p>
说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。</p>
由此可见。</p>
这个厂子的产量，不比刚才的信远厂差。</p>
“陈总，你这个厂主要负责的是什么业务？”孙长兴阴阳的看着陈晨。</p>
陈晨一本正经：“这个厂业务没什么创新的地方，也没什么可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。”</p>
“怎么个创新法儿？”</p>
话音落下，卫筱接过话茬：“孙主任，爱马仕你知道吧？”</p>
孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：“知道。但！不熟！”</p>
“反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”</p>
“比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。”</p>
“比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。”</p>
这个孙长兴倒是听说过：“捆绑销售呗？”</p>
陈晨点头：“也可以这么说。”</p>
“底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。”</p>
“拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。”</p>
“但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。”</p>
“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”</p>
孙长兴都听迷糊了。</p>
这两口子一唱一和，默契的很。</p>
好像是在挖什么坑，但孙长兴想不出来。</p>
奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。</p>
驴唇不对马嘴。</p>
丝毫相同点都看不出来。</p>
两者之间的销售理念怎么共通？</p>
“你恕我没你那么多鬼点子，展开讲讲，你怎么捆绑？”</p>
陈晨慢慢的带着大家往前走，不一会儿来到了一个堆料库，这里都是一些半成品。</p>
他随手拿起一个样品。</p>
“就比如，我手里这根10寸管，销量不好。”</p>
“那么我给10寸管焊上一个底座。”</p>
“然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”</p>
“咱把煤气罐和4寸管焊在一起，再弄些稳定装置。”</p>
“最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼，这不就捆绑上了吗？”</p>
话音落下。</p>
大家脑子里都在过画面。</p>
煤气罐是战斗部……？</p>
114口径的四寸管是推进部……</p>
250口径的十寸管是战斗部！？</p>
“你等会！你这不是迫击炮吗？”王翰生第一个反应过来，声音提高了八度。</p>
(/24879/24879024/19895347.html)</p>
。</p>
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