第197章 很强的对手

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慕承霖说：“能不能示弱呢，直接告诉他们，我们只有这么多预算。”</p>

靳卫东：“这个法子对友军有用，对敌军没用。因为我们现在很穷这事，全世界都知道。”</p>

慕承霖想了想，说：“那就挑刺，我前天跟思恬去市场上买衣服，思恬讲价的功夫简直绝了。本来我好喜欢那件衣服，她不准我说，硬生生挑出了七八个毛病。逼得那个摊主一半的价格给卖给我了。”</p>

靳卫东：“这个也是个策略，打击对方的信心，让对方自己降低心理预期价格，作出让步。”</p>

然后大家都看着林思恬了。</p>

林思恬小声说：“我也要说吗？”</p>

靳卫东：“嗯。”</p>

林思恬有些兴奋和感动。别人都把她当着光有外表，脑子不好的“花瓶”，靳卫东却把她当成真正的伙伴，专门来问她的意见。</p>

她想了想说：“我们每个组都有两个人，一个唱白脸一个唱红脸。不知道行不行呢。比如一个人凶一点的，把架子摆起来，挑对方的毛病，还要强调很多人想跟我们合作，打击一下对方。另外一个看着差不多了，再来圆场。”</p>

靳卫东：“不错，不错，这个法子确实也是有很多人用。”</p>

付小雅：“我觉得只跟决定权的人谈。对于派出没有决定权的人来谈判的公司，不要理会。不然白费功夫还打乱我们的步调。”</p>

靳卫东发自内心的惊讶，看了她一眼：莫非她看出了我不跟威廉.乔丹谈的原因。</p>

付小雅笑了笑，又补充了一句：“主要我们要谈的对象很多，所以只能挑最有可能成功，最省力的目标来谈。”</p>

“嗯，你讲到了重点。”靳卫东点头转头，用鼓励地眼神看了一圈，说：“伙伴们，你们真是让我喜出望外，都说到了点子上。所以大家要对自己有信心。谈判最忌讳还没上场就胆怯了。”</p>

他把手里的资料分成了四组，把其中一份放在自己面前，其他推到桌子中央，说：“来，你们自己组队，两个人一组。组好之后，每组拿一份资料回去熟悉，商量策略。每个组拿到哪个公司的资料，就负责跟哪个公司谈。”</p>

李林富瞪大眼睛：“啊，我们来谈啊？！！不是说让我们观战吗？”</p>

靳卫东淡淡点头：“是，你们来谈。看十次，都不如自己谈一次有用。我会把时间表列出来。让大家提前知晓并做好准备。当天没有谈判的那两组要旁听。每天谈判都要开小会总结。大家好好利用这几天。”</p>

六个人又开始相互看。</p>

靳卫东笑了：“别怕啊，有我呢。我又不是不出席。你们自己先分组，分好组，觉得不合适还可以变换，甚至可以根据每天谈判的对象调整。”</p>

他们六个聚到一起商量了片刻，就分好了组。</p>

李林富和秦磊，林思恬和付小雅，秦果儿和慕承霖。</p>

靳卫东饶有兴致看着他们商量，想看着一群孩子做游戏的老师。</p>

总体来说，他们这个分组还是挺合理的。</p>

两个男人一组，方便晚上商量。而且他们两一刚一柔，能互补。</p>

两组女同志也是一样的，林思恬和慕承霖相对天真一点，但是对商业的接触会多一点。秦果儿和付小雅成熟一些，对这个底层世界的黑暗了解更多，所以不会抱有那么多幻想。</p>

三个组各拿了一份资料，就已经开始看资料了。</p>

大家本以为靳卫东是随手分的，现在发现，其实是按产品类别。</p>

比如灯具就分给了李林富和秦磊，毛巾床单等纺织品分给了慕承霖她们，秦果儿她们分到的是洗手盆什么的厨卫设备。</p>

通讯系统，冰箱，电脑，电梯这些复杂的机电设备，靳卫东就自己拿着。</p>