第710章 罗氏三角杀

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张楠回到了大会议室，瓦西里萨接到通知没一会也走了进来。</p>

坐好后，双方谈判再次开启。</p>

“瓦西里萨先生，对于X-01m的价格我已经和上级汇报过了。</p>

能以这个价格签订这笔订单，我们是很满意的。</p>

所以上面决定再追加一些，不知道这价格方面”。</p>

想压价，很正常，瓦西里萨也理解，不过他并没有答应。</p>

“张先生，我们陆唔装备公司刚和国家达成了协议，我们给的就是我们的底价。</p>

这个性能的战斗机，在国际市场上什么价格大家都知道，我们已经做出了很大的让步，我想你也明白”。</p>

砍价吗，生意不都这样吗。</p>

说实话现在瓦西里萨都不明白为什么罗念中要让他上来就给底价。</p>

在他看来，以X-01m的性能完全可以报一个3000万美元甚至更高的价格让对方砍。</p>

现在自己把价格一下子叫死，完全没有回旋余地，心里上对方是不会满足的。</p>

就好像你想和女朋友晚点练腰的正常游戏人家不同意，你上来就说我想走后门，人家整不好主动让你走正门不说还觉得你妥协了。</p>

“我知道，贵公司给报的价格非常有诚意。</p>

可我们打算在购置25架到30架的X-01m，这会让你们的制造成本进一步下降不是吗？”。</p>

“确实如此”。瓦西里萨点了点头没有否认。</p>

“不过张先生应该也明白，一百架和一百三十家对于成本来说其实影响不大”。</p>

张楠也知道这种情况，制造业量大虽然能降低成本，但多个三十架战斗机不会发生质变，不过是压价的常规操作罢了。</p>

见对方不松口，张楠顿了一下打算拿出自己的杀手锏。</p>

“3年如何？这批订单三年内完成，如果效果好说不定还会有第二批订单”。</p>

“嗯？”</p>

这个条件打动瓦西里萨了。</p>

飞机战舰这些国防订单不同于子弹枪炮，那些东西一般都是一年交货，这还是量大的。数量小一些的话，二三个月的都有。</p>

可飞机战舰不同，这些大家伙从生产到交付，像这么大的订单周期一般都在三到五年。</p>

一是生产线确实跟不上，没有哪个装备公司敢满负荷作业，没有订单的时候工资都能给你干破产。</p>

再一个就是金额太大，买方一下子拿出这么多钱也是捉襟见肘。</p>

所以这些订单一般会以半年或几个月为周期，把一个大订单切割成若干个小订单，交付一批付一笔钱。</p>

本来瓦西里萨的预估，这百架X-01m的大订单，五年能全部完成就是烧了高香了，七八年都不会意外。</p>

没想到对方提出了一个三年完成，这就很诱人了。</p>

以现在瓦西里萨知道的J10的研发情况，五年能量产就是超高预期，十年都属于正常。</p>

现在这批X-01m三年全部列装，剩下的时间获得大订单的概率很大。</p>

你有我没有，谁都不愿意。</p>

以前大家都过苦日子，现在你富了，那些没有列装的部队怎么想。</p>

会哭的孩子有奶吃，他们是不会坐以待毙在家等天上掉馅饼的。</p>

就是现在这批订单，整个沿海地区的部队都会争个面红耳赤。</p>

看着瓦西里萨沉思不说话，张楠暗暗得意。</p>

这些是他刚才打电话和上面争取来的，本来上面的意思就是五年内快速部署形成战斗力，现在把时间缩短一些也没有什么。</p>

至于可能导致的费用紧张，那就从一些项目上砍一些，比如J10的研发。</p>

以目前的形势来看，J10到量产再到大规模列装再到形成战斗力，没有个五年八年很难。</p>

有了这批X-01m，最少能保证国内空军这方面在这段时间不会落后太大，能达到国际大国水平。</p>

看着瓦西里萨，张楠觉得有戏。</p>

“不行”。</p>