第612章 屈臣氏的战场

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首都日化二厂，曾经在上级领导眼里不怎么受重视的日化厂最近一下子变成了整个首都的香饽饽。</p>

原因吗，就是有人想要买下日化二厂生产的熊猫洗衣粉的品牌使用权，而且购买者还不是一家，而是两家国际日化用品巨头在竞争。</p>

最初是保洁先找到的日化二厂，想要用1.4亿RMB买下日化二厂和熊猫洗衣粉五十年的品牌使用权。</p>

并投资和日化二厂合资建厂，用最先进的管理模式让熊猫洗衣粉提高市场占有率。</p>

这天上掉馅饼的事情首都当然愿意呀，那知道双方刚开始接触。</p>

啪，一块更大的馅饼又砸了下来。</p>

屈臣氏入局了，并且把品牌使用权的价格直接提升到了1.6亿。</p>

于是从年初开始，双方就好像较上劲一样，一直把价格拉到了2.1亿RMB。</p>

首都的屈臣氏办公大楼，这里是屈臣氏兔子仅次于鹏城的第二总部，专门负责北方市场。</p>

李毅，当初那个粤闽两省的总经理现在已经成为了兔子这边的中华屈臣氏一把手。</p>

不过正常来说他都是坐镇鹏城总部的，这次来首都，为的就是争夺熊猫洗衣粉。</p>

“哼，斩首行动。</p>

在北美宝洁能压制我们，可这里是亚洲，我们的大本营，想要这么容易就打入我们的市场，对方想的有些太想当然了”。</p>

1992，欧美外资品牌大举进入兔子市场。</p>

可是他们很快就发现，自己的品牌在这里根本就没有竞争力，于是它们制定了斩首策略。</p>

方式很简单，就是用一个对方拒绝不了的价格收购本土的品牌，然后彻底打入进来。</p>

首先这样的收购可以快速获得对方完整的销售渠道让自己的产品快速实现市场布局，再一个就是让收购的品牌涨价，自己的品牌就更加具有性价比，省的打价格战了。</p>

屈臣氏发现了对方的意图，于是制定了反斩首策略。</p>

就像熊猫洗衣粉，这家首都日化二厂的品牌现在已经是一家年产六万吨洗衣粉的最大洗衣粉厂商，够一千万人使用一年的。</p>

南有白猫北有熊猫，这句话也能看出过去兔子洗衣服行业的现状。</p>

不过魔都的白猫始终压了熊猫一头，人家根本不打算合资。</p>

这种情况下，熊猫洗衣粉就成为了关键，也成为了双方的争夺重点。</p>

“陈总，现在我们双方都有些骑虎难下，对方不可能无休止的和我们这么竞价下去，一定会想其他办法的”。</p>

“嗯，这是肯定的”。陈毅也知道这点。</p>

“不过对方无外乎两种办法，一个是走官方，一个就是抹黑我们打价格战</p>

第二种方法基本不可能，咱们屈臣氏的日化产品走的都是高端，比宝洁等公司的产品价格还要高。</p>

而我们在中低端的市场，合资的企业现在主要集中在南方，抹黑我们对他们收购熊猫的意义不大”。</p>

现在屈臣氏在兔子平价洗衣粉行业的市场里，只有活力28和桂林两个合资品牌。</p>

这两个品牌刚刚提高产能不久，正在白猫的大本营东南沿海市场和对方厮杀，短时间内还覆盖不到北方的市场，要不然屈臣氏也不会在熊猫洗衣粉上寸步不让了。</p>

确实如陈毅所想，价格战是不可能打的，屈臣氏不是小猫小狗，宝洁根本打不赢也不想打。</p>

宝洁在兔子的负责人泰伦斯直接找上了漂亮国领事馆和漂亮国兔子商会主席，想要对方帮忙说和此事。</p>

宝洁首都驻地，泰伦斯送走了大使后满脸笑意。</p>

“熊猫洗衣粉基本可以确定被我们拿下了，抓紧制定一套方案出来吧，趁着对方还没有产能扩展北方市场以前，把我们的产品快速铺满北方市场”。</p>

桂林洗衣粉主要活跃在西南一角的三四个省份，目前来看这已经是他们产能的极限。</p>

而屈臣氏大力发展的活力28采取的是先内后外的策略，前期在内陆市场靠着没有多少有实力的竞争者的原因，已经迅速的抢占了这一地区。</p>

现在活力28已经建设完成的新厂产量是给东南沿海地区准备的，靠着大力宣传和技术优势已经打入了白猫的自留地，在新的厂房没有建好前，活力28对于北方市场只能是看着。</p>

泰伦斯知道这点，所以他要快速统一北方市场，巩固好后直接南下。</p>

到时候南部的战场一定是残胜收场，宝洁则已经养精蓄锐完毕。</p>

当天晚上，刘毅就得到了消息。</p>

“这么说上面决定把熊猫品牌卖给对方了？”。</p>

“没办法，两国关系刚刚改善，上面也有很多问题需要考虑的”。</p>

电话里沉默半响，对方知道刘毅此时在生气。</p>

要是一个屈臣氏日化还不足为滤，可人家背后还有屈臣氏集团，更后面更是站着远东系这样的庞然大物。</p>

要是别人可能都不会搭理解释，但这位不行。</p>

这场收购案上明显屈臣氏受了委屈，上面已经交代，必须尽一起努力安抚。</p>

“刘总，我知道熊猫这个品牌很关键，但我…”。</p>

“我知道这不关你的事”刘毅打断了对方，知道对方在这件事上无能为力。</p>

“熊猫我可以让给宝洁，不过我有两个条件”。</p>

“请说，只要能办到的我们绝不推辞”。</p>

“那就是这样”。</p>

一个月的时间很快就过去了，在宝洁和日化二厂进行了多轮谈判后，宝洁最终做出了让步。</p>

双方在日化二厂基础上合资建厂，宝洁占股60%，并用2.27亿RMB的价格拿下熊猫品牌未来五十年的使用权。</p>

合同签订后，泰伦斯就借着熊猫的渠道开始推广宝洁旗下的汰渍和碧浪，办法就是熊猫洗衣粉在不更改配方容量的情况下加价50%。</p>