第1111章 各退一步

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“这样吧，昆仑手机和苹果手机功能都很接近，如果苹果手机销量火爆，那昆仑手机也不会差。</p>

所以，ATT推出哪种档次的合约机，威瑞森就推出同样档次的合约机。</p>

这样的话，威瑞森不会错过潜在的好机会，你们也能赚到钱。”赛登伯格道。</p>

在他看来，合约机的违约风险其实是可控的，因为这跟个人征信捆绑在一起。</p>

他之所以不愿意推出太高的补贴，和资金流有关系。</p>

昆仑手机一次性拿走购机款倒是爽了，而他们威瑞森要通过两年时间才能把钱赚回来。</p>

比起一次性给钱，他更喜欢阶梯式。</p>

这样风险可控。</p>

也不会错失机会。</p>

徐良略作考虑后，“补贴提高到150美元，如果两年内完不成100万部销售任务，你们补贴出去的差价，昆仑手机承担一半。”</p>

赛登伯格考虑片刻后点了点头。</p>

“合作愉快。”</p>

“合作愉快。”</p>

双方握了握手。</p>

达成了口头协议，会议室内的氛围也松弛下来。</p>

“徐，昆仑是不是还想和T-Mobile、斯普林特再接洽一轮？”</p>

赛登伯格笑道。</p>

“当然，昆仑需要更多合作伙伴。”</p>

徐良也没讳言。</p>

这种事也瞒不住。</p>

“你最好别抱有太大的希望，我可以保证，那两个保守的老家伙绝不可能像威瑞森这么有魄力。”</p>

看着这个骄傲的老家伙，徐良笑了笑没多说。</p>

现在智能机形势还不算特别明朗，所以电信公司态度都还比较端着。</p>

等到智能机大潮掀起，合作主动权就要互换了。</p>

且让这老家伙嚣张一年半载。</p>

另外，即使真的退一半补贴，昆仑手机也不会亏损，因为利润率真的很高。</p>

目前昆仑手机锚定的是苹果。</p>

所以定价很高，目的是趁智能机浪潮刚兴起的这个宝贵窗口期抢占高端市场。</p>

目前，市面上还只有昆仑手机和苹果两款智能手机，并且昆仑手机的性能不比苹果差。</p>

但如果苹果沿着前世轨迹发展，昆仑手机面对的压力就会越来越大。</p>

好在有鸿蒙分担安卓系统的研发，昆仑只负责SOC和整机，否则压力还会更大。</p>

所以，要想持续和苹果争锋，消费力更强的欧美市场就必须打开，把手机出货量提升上来，营收、体量、研发等等也要全部做大做强。</p>

为了这个长远战略，手机业务暂时不赚钱，甚至是亏损对于他来说，都是可以接受的。</p>

等华夏市场成长起来。</p>

即便贸易战开打，昆仑陷入华为的困境，失去全球市场，也不用担心被打死。</p>

……</p>

离开威瑞森后，徐良马不停蹄又带队去了T-Mobile和斯普林特。</p>

当他去T-Mobile谈判的时候，美国安卓的创始人之一，现任安卓美国执行总裁高管尼克·西尔斯也专程从硅谷赶来了。</p>

西尔斯在加入安卓前，曾是T-Mobile的营销高管。</p>

正是有这层关系在，前世iPhone和ATT组成联盟在美国横冲直撞的时候。</p>

谷歌联合HTC推出的安卓第一款手机谷歌iPhone1/HTC Dream，才得以抱上了T-Mobile的大腿，并且取得了不俗的销量成绩。</p>

当时谷歌iPhone1裸机售价是400美元，不比iPhone便宜多少，合约机在美国的价格是179美元，但用户必须与T-Mobile签署两年服务合同。</p>

T-Mobile是德国电信的子公司，也是唯一一家在欧洲和美国使用统一品牌的移动电话公司，他们除了在美国拥有数千万用户外，在欧洲也有近1亿用户，在德国和英国的市场份额占比很高。</p>

前世，谷歌iPhone1借助T-Mobile的运营商销售渠道登陆英国，还在当地推出了“0元购机”活动，每个月40英镑资费，签署两年服务合同，手机即可免费领回家。</p>

但是，谷歌iPhone1问世都是2008年的事了。</p>

那时的T-Mobile是看到ATT抱上苹果的大腿，赚的盆满钵满后，才不惜一切代价砸补贴。</p>

现在的话，这家公司和威瑞森一样的态度，对昆仑手机“两年100万部”的出货量承诺半信半疑。</p>

徐良还是老规矩，提了三个条件，补贴、销售策略决定权、话费分成。</p>

T-Mobile拒绝了后两项，只同意第一项补贴，但对于补贴力度，又有些扭扭捏捏，迟疑不决。</p>

虽然西尔斯一个劲儿的在一旁保证，说好话，但T-Mobile的高管还是坚持己见，不肯拿出特别大的补贴力度。</p>

徐良所有招数都用上了，对方还是不肯让步。</p>

最后一站是斯普特林。</p>

这家公司的条件比前面两家还离谱，竟然想让昆仑手机共同拿出补贴。</p>

这让他很失望。</p>

在徐良看来，这家公司虽然规模最小，并且债务缠身，业绩下滑，管理层动荡，但只要全力押注昆仑手机，说不定能迎来一次逆袭。</p>

可惜，有这种眼光和决心的人不多。</p>

如果斯普林特公司真的有这种人才，也不会渐渐走向落寞，由孙正义来接盘了。</p>

真正的优质资产，外国人其实很难在美国买到，因为本土财阀又不缺钱，除非他们看不上。</p>

在外面奔波了几天，一圈谈判下来，虽然很累，但徐良基本摸清楚了各家电信公司的情况，包括管理层的眼光、水平，对昆仑手机的真实看法等等。</p>

掌握了这些情况，接下来他们可以做出合作的抉择了。</p>

回到昆仑手机硅谷办公室，徐良立即和高管们开了一个闭门会议。</p>

“这一圈谈下来，和我们预估的一样，合作优先级依次是威瑞森、T-Mobile移动、斯普林特。”</p>

雷俊顿了顿，看着徐良，又补充了一句。</p>

“考虑到斯普林特本身的困境，以及给出的条件，这家公司可以直接排除了。</p>

而且这家公司网络信号稳定性最差，与他们合作的话，昆仑手机用户要是三天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”</p>

徐良点头，雷俊的担心不无道理，挑选合作伙伴是需要非常慎重的，而且他们是新品牌，打响第一枪至关重要，所以他才专程走了一趟，争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。</p>