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5月份，又收购凌达压缩机和格力电工公司剩余股权，实现全资控股。</p>
公司通过收购空调核心零部件生产商，实现了空调产业链的纵向整合，保证了核心零部件供应同时也控制了成本。”</p>
徐良微微颔首。</p>
压缩机和电机作为空调最核心的零部件，分别占成本约35%和15%左右。</p>
格力依靠凌达压缩机和凯邦电机两个全资子公司，保证了空调核心零部件供给的质量和数量。</p>
同时，两大公司不仅给格力供货，同时也是华夏空调压缩机和电机领域的大公司，</p>
不过技术底蕴不够，只能生产一些低端产品。</p>
但这也是华夏工业的常态，毕竟起步晚，想要几年内赶上人家几十年的技术积累根本不可能。</p>
“生产，还包括产品。</p>
1988年-2000年是格力的起步阶段，公司以组装为主，核心零部件依赖进口。</p>
随着凌达压缩机和凯邦电机的收购，格力初步拥有自主研发和制造核心零部件的能力，接下来我们的主要发展战略是：投资研发自己的核心技术，用自己的技术生产自己的产品，成为生产和研发一体的顶尖家电公司。”</p>
“销售方面，继续‘淡季返利’和‘年终返利’政策，吸引经销商加盟，充分调动经销商积极性，扩张格力的销售网络。</p>
继续推行格力首创的‘区域性销售公司模式’……”</p>
看着董珠明骄傲的表情，徐良能理解她的感受。</p>
‘淡季返利’和‘年终返利’政策为格力的发展立下了汗马功劳。</p>
为了解决经销商之间的恶性竞争，比如价格战和窜货问题。</p>
1997年底，格力的首家区域性销售公司在北湖成立。</p>
销售公司联合了区域的大型经销商，共同出资组建销售公司。</p>
公司统一批发、统一价格、统一渠道、统一管理、统一服务，所得利润按股份分红。</p>
至2002年初，各省市都相继按此模式成立了格力销售公司。</p>
可以说，格力之所以发展的那么快，‘区域性销售公司’至关重要。</p>
“下一步我们准备引入经销商持股，形成利益共同体，深度绑定经销商。”</p>
目光看向徐良，神色自信。</p>
“以上就是格力未来五年内发展战略。”</p>
徐良笑着拍了拍手。</p>
“非常优秀的战略，沿着这个战略走下去，我相信格力能成为国内家电领域的顶尖公司。”</p>
董珠明心中兴奋，刚要礼貌性的客套几句。</p>
“但是！”</p>
“我这里有一个疑问，董总能否为我解答？”</p>
“您请讲。”</p>
“现在国内的电商业务发展的如火如荼，一号店、淘宝每年的营业额都在迅猛增长，国外的亚马逊、雅虎也在不断膨胀。</p>
无数消费电子和零售企业都在制定自己的线上营销策略。</p>
但格力对这一切好像无动于衷。</p>
难道董总觉得，格力的区域销售策略能够包打天下？”</p>
徐良的话很尖锐。</p>
董明珠来的时候也预料到了对方可能会问电商，毕竟对方就是一号店的创始人，而且屡次在公开场合宣扬互联网2.0，互联网+等新概念。</p>
是国内对电商最推崇的一小撮人之一。</p>
“徐总，电商确实是未来非常重要的销售模式，但现在还是早了一些。</p>
根据我们的调查，网上销售多数以服装鞋帽、书籍等低价值产品为主。</p>
家电在内的3C产品，因为价格较高，又看不见摸不着，没办法确认品质的情况下，客户还是更愿意去线下门店购买。”</p>
“这不是格力忽视线上的理由。”</p>
徐良把手边的一叠资料递了过去。</p>
“这是一号店过去三年里，3C产品的销售数据，看看吧。”</p>
董明珠接了过来。</p>
简单看了两眼后，神色有了变化。</p>
一号店02年的时候在3C领域的销售额连2000万都没有。</p>
但等到03年，直接翻了十几倍，涨到了2.7亿华夏币。</p>
04年虽然不像03年那么夸张，但也膨胀到了近10亿华夏币。</p>
03年的非典，对线上零售的发展帮助太大了。</p>
很多原本对网购不了解的人，出不去家门被逼着网上购物。</p>
结果一用，哎，还很不错。</p>
慢慢的成了网购的忠实用户。</p>
04、05年淘宝和eBay的搏杀，虽然最终目的是为了争夺华夏C2C市场，但本质上也为网购做了宣传。</p>
一号店在3C领域的营收再次膨胀了一倍，达到了20亿华夏币的规模。</p>
现在已经是06年8月，一号店在3C领域的营收突破了29亿华夏币。</p>
今年的营收肯定超过去年。</p>
除了总营收还有电脑、冰箱、彩电、洗衣机、空调等单品的营收记录。</p>
董珠明着重看了眼空调。</p>
06年7个月总营收突破2.4亿华夏币。</p>
对比整个格力今年预计两百多亿华夏币的营收，只是一个零头。</p>
但不可否认的是，线上零售发展的很快。</p>
05年的时候还不到一个亿，今年就翻了两三倍。</p>
如果维持这个速度不变。</p>
明年就能达到八九亿，08年就能突破15亿。</p>
对任何一个空调厂家，几十亿的渠道都是不能忽视的。</p>
董珠明缓缓放下手里的资料。</p>
“有什么感受？”</p>
“徐总，我确实忽视了线上渠道的建设，回去后我马上组织公司高层开会，制定详细的线上营销策略。</p>
不过我希望您能允许我把这份资料带回去。”</p>
“带回去没问题，不过这份资料不要透露出去。”</p>
这是很多商业调查公司都想要拿到的商业机密，能卖钱的。</p>
当然，徐良不是在乎钱。</p>
而是在乎格力的竞争对手利用。</p>
“我明白。”</p>
本来他还打算跟董珠明提一下‘智能家居’的事，但话到嘴边还是放弃了。</p>
现在才06年，智能手机都还没出现。</p>
五六年后再去追逐‘智能家居’也不迟。</p>
现在格力在空调行业才刚有一点成绩，正是积极研发新技术，夯实基础的时候，贸然跨界，分散了精力。</p>
不止空调做不好，还会耽搁了新产品的发展。</p>
两人又聊了一些格力未来发展的事情，本来徐良打算留她吃饭，但董珠明是个雷厉风行的主。</p>
尤其涉及到线上渠道的搭建，急匆匆的就要离开。</p>
好在香江和海珠隔海相望，乘坐直升机来回不超过半个小时，方便得很。</p>
下午，汉华国际中心小会议室。</p>
汉华集团的注册总部位于香江。</p>
管理总部位于京城。</p>
同时，汉华办公室的业务又分为两部分。</p>
一部分是本地业务。</p>
证券、信托、保险等等。</p>
另一部分则是全球业务。</p>
主要是三大基金。</p>
私募股权基金‘青龙’，对冲基金‘太平洋’。</p>
这两大基金由徐良直接负责。</p>
目前青龙基金分为三期，总计管理着1200亿美元的资金。</p>
1期600亿美元，今年年底到期。</p>
2期300亿美元，明年年底到期。</p>
3期300亿美元，今年10月份到期。</p>
太平洋基金同样分为三期，但管理的资金比青龙基金少了300亿美元。</p>
三期基金到期时间跟青龙基金类似。</p>
青龙和太平洋是汉华在全球最负盛名的两支基金。</p>
常年霸占私募股权和对冲基金两大系列基金收益排行榜首位。</p>
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