第1055章 疯狂的计划

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未来的康华想要发展的更好，就必须注重细分市场。</p>

所以高端、中端和低端必须有不同的品牌。</p>

白酒业务，舍得仍然是高端，沱牌主打中端，牛栏山如果成功收购的话，就作为我们的低端品牌。</p>

如果收购不成功，我们重新塑造一个。</p>

甚至不只是白酒业务。</p>

公司其它业务也会针对细分市场开发新产品。”</p>

乔玉会忽然一笑。</p>

“说起来还要多亏了鸿蒙盘古，他们开发的大数据系统对我们开发新产品帮助太大了。”</p>

眼前的男人的眼光长远的让人佩服。</p>

当年如果不是他坚持，康华也不会那么早引入大数据。</p>

现在，不仅仅是产品开发使用大数据系统提供的宏观数据，连康华的管理，品牌营销也越来越利用大数据系统和云计算。</p>

康华能发展的这么快，除了强盛的资本支持，最主要的就是对新技术的追逐和利用。</p>

从最早的互联网战略，到现在的大数据和云计算，几乎走在了全球同行业公司的最前面。</p>

“盘古目前开发的大数据系统还比较原始，后面随着数据量的提升，以及算法的进步，盘古的大数据系统会给康华带来更多的帮助。</p>

不过，除了大数据和云计算，你平时也多关注一下自动化。</p>

华夏经济越发展，人工成本就会越贵。</p>

生产设备自动化，会削减我们的生产成本。”</p>

乔玉会点了点头。</p>

“今天我跟华闰的宋云山见了一面……”</p>

徐良简单把今天见面的情形说了一遍。</p>

“如果顺利的话，雪花啤酒和怡宝矿泉将置入康华旗下。”</p>

“你的把握有多大？”</p>

“70%吧。广发行可是仅次于‘工农中建交’的二线全国性银行，对于华闰这种横跨多种业务，对资金需求比较大的集团有着致命的诱惑。”</p>

“如果真能收购的话，康华的啤酒业务将彻底占据全国70%的市场。”乔玉会眼神中透着期待。</p>

2004年的华夏啤酒市场，雪花产销量第一，突破500万吨；</p>

青岛啤酒第二，产销量在420万吨。</p>

康华啤酒第三，产销量在380万吨。</p>

燕京第四，产销量310万吨。</p>

2004年末，康华啤酒吞并了珠江啤酒，产销量瞬间突破550万，力压雪花成为第一。</p>

等到2005年又吞并了青岛啤酒，产销量突破1000万，断崖第一。</p>

如果再把雪花也吃下去，康华的啤酒产销量将达到1800万吨。</p>

相比之下，目前全国啤酒产销量才2518万吨。</p>

吞并雪花，康华啤酒就是毫无疑问的啤酒霸主。</p>

但论产销量，能够超过康华的也就百威英博、南非米勒、嘉士伯和喜力四家。</p>

可惜虽然康华啤酒在努力丰富自己的中高端产品线，但一时半会之间成效有限，就算加上雪花啤酒，一年的营收也不到300亿华夏币。</p>

还不到喜力和嘉士伯的零头，就更别说跟百威英博和南非米勒这两家全球啤酒巨头相比了。</p>

“吞并了雪花，国内啤酒市场，康华就算是走到头了。”徐良道。</p>

乔玉会明白他的意思。</p>

并购了雪花后，康华基本不会再通过大规模的并购扩张产能。</p>

公司的注意力将从纯粹的并购扩张，转移到以品牌培育为主的营销上来，完善中高档产品线，提升公司的营收。</p>

现在不管是康华也好，雪花也罢，80%以上的产品都是利润微薄的低端啤酒。</p>

雪花比康华更夸张，百分之百的低端啤酒。</p>

在业界，雪花被讥讽为‘工业啤酒’。</p>

这也是它销售收入高达六七十亿华夏币，但净利润却连2亿都不到的原因。</p>

两人没说怡宝矿泉，2006年的怡宝虽然是粤省销售占比第一的纯净水公司，但放到全国市场只算是二线品牌。</p>

乐百氏、娃哈哈、农夫山泉和康华旗下的‘天山冰泉’才是真正的巨头。</p>

不过乐百氏管理层内乱，经营每况愈下。</p>

营收和净利润都渐渐落到了四巨头末尾。</p>

可口可乐旗下的‘冰露’纯净水虎视眈眈，大有迎头赶上的趋势。</p>

“今年这波扩张结束后，未来两年内康华不要做大规模并购了，好好整合，培育品牌，开发细分市场，夯实基础。”徐良道。</p>

“确实该好好整合一下，光明乳业、冠生园、雪花啤酒、怡宝水，一百多亿的资产，两百多亿华夏币的营收。</p>

成功消化后，康华的市值即便到不了4000亿港币，也不会差太多了。”</p>

同行业并购，除了营收增长，最重要的是能降低行政支出，以前两家都需要100人才能完成公司运转。</p>

现在合并了，同样的事情不需要两个人来干。</p>

所以压缩岗位，裁撤人员。</p>

行政支出降低了。</p>

同行业并购还能压缩采购成本，采购量大，当然可以压价。</p>

同样出货量高，也可以要求渠道商压缩回款周期。</p>

而且市场占有率更高的企业，也有更强的溢价能力。</p>

看着她高兴的样子，徐良笑道：“我这四份礼物不错吧。”</p>

乔玉会笑着走过来，横跨在他的双腿上，媚眼如丝，右手食指从徐良眉心顺着鼻梁嘴唇缓缓滑下，最后在胸口画着圈圈。</p>