第七章 睡美人的古堡(中)

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孙茹默然点了点头，心里十分感激。虽然李恩华说的轻松，但她却知道这短短几句话的一句承诺，要让这位国际巨富承担怎样的压力。

李氏虽然自己并不出品电影，只开发电子电脑等后期技术供好莱坞各大影业财团使用，但是身为好莱坞的影业大同盟的一员，李氏国际以低廉价格向一家中国影业公司租售最顶尖的美国技术，这无论在好莱坞还是在任何一个商业同盟实体中，必然都是大为犯忌的举动。遭来美国同行的非议还是轻的，弄不好可能还会被踢出美国影业同盟。

以李恩华今天的生意规模，李氏旗下所有的生意都必然和美国各大影业公司有着千丝万缕的联系，如果因为扶助华星而遭到美国同行的排挤而被边缘化，这里面的经济损失恐怕动辄是以亿来计算的。

仿佛是看穿了孙茹的担忧，李恩华连忙补充道：“其实所谓的好莱坞同盟，一直都是以北美及欧洲市场作为主要发展的对象，当然，这些地方消费水青高，观众对电影的需求欲望强烈，电影的中低阶层普及率高；可是现在，整个西方市场都已经逐步饱和了，看电影已经成为西方绝大多数平民家庭日常必需的文化生活，现在的美国人、欧洲人的家庭哪个星期不看两三场电影？在这个基础上，要想再在远有地利润基础上再赚到这些人的钱，已经是不太可能了。所以。未来好莱坞这些大公司的发展主攻方向必然是亚洲市场。”

孙茹认同的点了点头，道：“既然如此。那我们这次就叨扰了，承情之至。从明天开始，我们就先借用您李氏国际地办公地点购置器材和各种材料。一方面准备具体的文件文案。三天后，等我们华星的主席易总到了，我们再正式和李氏国际签定租售条约，开始制作电影《花木兰的后期。至于这个研究所这边，我们只留下两三个联络员帮助把需要的相关技术输出就行了。”

孙茹这番话可谓是在商言商，说的非常得体。她自己虽然是〈花木兰的监制，五亿预算之内她可以随意支配，更何况大家心里都知道易青跟她简直就是两个人如同一个人，但是她还是在形式上尊重易素这个导演，并且一切从公司的利益出发。

李恩华点头道：“一切细节我跟易青都已经有了初步的默契了。李氏和华星将会签署一个长达二十年的长期合作合约。至于这次。我会请刘镇奎先生作为李氏研究所地代表全程协助你们。另外，李氏国际所有熟悉研究所研发技术的技术人员，比如电脑程序师和电子设计员等等。都可以归你们使用，租用期间的薪资水平按照你们中方地标准，低于国际或美国标准的部分，由我们李氏国际补齐。”

华星的人一听后面这条，立刻吃惊的议论起来。也就是说。如果美国李氏的一个技术人员加班十天地薪水是一千美圆，而中国华星的同等职员加班十天是二百美圆，那李氏这边在十天之后要补贴这位工作人员八百美圆??这种合作条件简直就是李氏白贴华星在做了。世上哪有这样占尽便宜的生意？比起张一谋他们在美国做后期时动不动就要支付美国人三倍四倍地薪水，换来的往往还只是二流的货色，这种条件简直是做梦都不敢想。

孙茹一听李恩华这么说，马上接口道：“这样可不行。美方的薪资水平当然还按美国的标准支付，这一点钱我们还出的起。做生意必须要讲规矩，有来有往才行，人情归人情，数目要分明！”

“好！不愧是我孙老师调教出来的巾帼豪杰！说话做生意有模有样，这样说起来。倒是我太婆婆妈妈了。”李恩华大拇指一竖，大笑道：“随着欧美市场的饱和，李氏下一步的目标就是亚洲市场，主要还是一边扶助以电影业为首地文化娱乐产业，同时出售电子和网络上的各种技术支持。比起美国的许多大财团，我们的步伐已经慢了很多了。这次和华星签约，李氏等于是把整个财团几万人的饭碗绑在了华星的亚洲战车上，要是华星失败了，李氏可也就完蛋了。”

华星的人听了李恩华这话，都若有所思的点了点头。

杨娴儿平时也经常听易青说一些所谓的市场分析，心说李恩华果然是和易青一个老师教出来的，连说话的语气都一模一样。

做生意谁都要讲个挖掘市场，抢先进入无竞争领域。欧美的市场已经相当稳定了，电影早已普及到中低收入水平的各个平民家庭中去；但是在亚洲，尤其是中国这样的国家，情况则大大不同。

一个国家一个民族，总要把人民的温饱问题解决了，能够生存发展下去，才会去考虑文化生活和精神消费的问题。比起北美和欧洲的富裕，亚洲包括中国在内的大多数发展中国家长期以来一直都在致力解决国家人民的生存发展问题。看不看电影，有没有丰富的文化生活，对发展中国家的老百姓来说并不是什么重要的问题。

早几年，一场电影的票价动辄几十元人民币，对许多中国家庭，尤其是中低收入水平的工薪阶层来说，看场电影还是件相当奢侈的事情??一家三口每周看一场电影的话，一个月要消费掉将近四百元钱，在当年相当于一个城市标准职工半个月的收入。

所以即使有文化和精神上的需求，人们也情愿在家看不花钱的电视剧和电视节目。因此，偶尔看两场电影，用地也是看电视剧的欣赏习惯。张冠李戴之下对这种文化消费形式必然产生诸多错误的消费方法――想象一下，就好比用打羽毛球的规则去打网球，时间长了之后地结果，必然是网球运动逐渐在不满和批评中被弱化甚至消失。因为相对羽毛球的规则，网球实在太笨重了。

正是因为这样，当年乔治报告才会把中国和亚洲列为最不适合发展文化娱乐产业的市场。好莱坞的各大公司也不过是在中国政府的大力封堵之下，象征性的每年进口十部左右的所谓大片也就作罢。

但是随着中国等亚洲原第三世界国家的经济不断发展，综合实力不断增强，民众的经济收入和消费能力也一步步提高；尤其是2008北京奥运会以后，中国融入世界经济的战轨越来越明显――整个亚洲区地文化精神消费呈现出一股蓬勃向上的发展势头。

就消费市场而言，亚洲的消费人口几乎占了世界市场消费人口地一半之多，所以早在几年前，美国一些大型的财团类似美国宇通、迪斯尼、微软等企业就瞄上了亚洲市场。

在电影业方面。随着电影票价在城市居＊风＊语＊小＊说＊民平均收入中的比重逐渐降低，在许多发达城市，吃一顿路边摊的价钱就足够全家三口看一场电影的――票价便宜了。老百姓看电影地机会逐渐多了起来，欣赏水平也逐渐提高了；二十世纪九十年代出生的一批青年人逐渐走上消费的主体舞台，这些人对电影地理解显然又比父辈高出一头。尤其是，亚洲各国的卫星电视台和国家电视台早在二十一世纪初就逐渐完成了电视节目收费化、产业化，连速度最慢的中国也在2010年开始了电视产业正规化的步伐。当电视和电影一样开始收费了。看电影自然渐渐成为民众文化娱乐消费的主要形式之一。

仅中国一个国家而言，在二十一世纪初的统计数据里，就有潜在电影观众消费市场2乙多人。这个数字无论放在那个一种产业、哪一种行当中，都是极为惊人的。21亿中国观众只要每人每年看一部票价为五十元人民币的美国大片，毛利就可以达到一百亿人民币；如果是十部八部呢？

所以，好莱坞的那些影业巨头们当然个个垂涎三尺，不断地通过世界经贸组织以世界经济一体化为借口向中国政府的电影局、广电部以及文化部门施加压力，企图影响中国政府的民族产业保护措施，让中国实现无差别无限制的对美国影片进口――换句话说，在中国境内，美国大片享受跟国产电影相同的待遇。另一方面。则加大对亚洲各国尤其是中国的文化倾销，谋取利润。

在这样的一种势头下，美国各个相关产业中的大型实体都制定了相关的战略。李恩华早在两年前就已经和中国大陆政府的相关部门接洽，签下了一系列合约，制定了一个七年投资三十亿的计划。计划的主要内容是先扶助中国电影业的相关实体，包括办一些侧重艺术基础教育的学校等公艺活动，等这些单位被扶助起来了，再向他们租售李氏的技术。

不过李恩华最初在美国注册的公司中文名叫联合国恩电子集团，后来逐步发展各种产业最后才组成李氏国际财团。而他和大陆其他影业的合作用的还是联合国恩的名堂，其实只是个烟雾弹，让好莱坞的同行以为他还在摸索大陆市场，其实他私下早已和易青联系上，签下扶助租售条约声

这种合作方式在高级经济实体向低级经济实体的倾销中，是十分常用的一种手段。也就是说，刚开始的时候，中国的影视企业或者单位的水平还不够高，就算给他们最尖端的技术他们也用不上。掌握了高科技优势的高级企业，要想赚这些单位的钱，就要先把他们培养起来，使他们进步到能用这些东西的水平。而作为低级实体一方，当然也迫切希望借助外来的资金和力量来提高自己的档次。于是两边就会签署一种先扶助后租售的合约，由高级实体一方贴钱扶助低级实体一方，等低级实体达到了能用高级实体一方的技术的程度，就必须用相对高的价钱租售他们的技术来用，并且不能抛开最初扶助自己的合约伙伴去租买别人的技术。

比方说吧，易青一开始拍的《潜龙于渊，艺术水准虽然很高，但是用不上那么多的高科技手段，等得到李氏研究所的扶助之后，已经可以独力制作〈花木兰这样真正意义上的大片了，那他就要完全使用李氏的技术――其实这种合约形式本来就象不平等条约一样，对低级实体一方都是非常苛刻的，因为你弱小，你要接受扶助，未来就要多付出代价；虽然对于实力不高，发展缓慢的企业来说，不失为一种双赢。

但是这种合约形式一旦用在李恩华和易青师兄弟之间，那又是另一回事了。易青跟李恩华商量的合约，扶助部分李氏可谓下大了本钱，而后来租售部分最多只能算公平交易。

所以刚才李恩华最后才会对孙茹有那么意味深长的一说，因为遵照孙老爷子当年的安排，李氏这一次付出的代价和押上的注码实在太大，要是未来华星不赚钱的话，整个李氏的亏损会远远大过华星本身。

当下听李恩华这么一说，杨娴儿他们还根本听不明白，孙茹就已经心领神会了。她转头冲杨娴儿和华星的同事们道：“各位，具体操作部分，就要看你们了。以前中国电影人总抱怨技术不好、机器不好、工业水平不够，现在让你们跟美国人在一条起跑线上，这部《花木兰》要是再不能大扬国威，那就是我们自己的过失了。”

杨娴儿骄傲的昂了昂头，看了一眼那活灵活现的孙悟空，然后转向华星美术、录音、导演组的后期制作人员们，微笑的、带着强烈煽动意味的说道：“电影是一个梦幻，它让我们相信，你家阁楼上那破旧的楼梯，也可以通向睡美人的古堡……各位，下面是魔术时间！”