第七章 张乐行的解决之道（上）

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赵海光坐在主席台上，望着下面黑压压的一片人，心中稍稍感到欣慰，经过这几年的发展，起码要比当初国内游戏业刚起步的时候要强不少。虽然目前面临的局势并不乐观，但是看到坐在旁边的张乐行，他的心中去有一种说不出来的踏实感觉，这也许是和张乐行以往不错的成绩有关。

“乐行，你上次要我打听的事情已经有眉目了。金盘电子可能在这个月底就要并入清华大学金盘工程研究中心，游戏部门也会随之被裁撤掉，我问过杨南征，他对你的提议很感兴趣，正好这次他也来了，等会休会以后，你可以抽时间和他当面聊聊。腾图软件那边会不会退出暂时还不明朗，不过他旗下的八爪鱼工作室确实有出来单干的打算。”赵海光眼睛看着台下，身子往张乐行这边靠过去了一点，小声的说道。

“嗯，那好，等会我自己去找他谈谈吗，至于腾图那边看看再说吧。”张乐行点点头，同样小声的回答道。

赵海光笑了笑，抬起手看了看表，时间已经差不多了，台下看那样子也差不多坐满了，于是他把面前话筒的开关打开，轻轻试了试音，然后宣布道：“请大家安静一下！今天这个国产游戏发展趋势研讨会以前也举办过，不过那是更多的是讨论未来的发展，但是今天不一样，业界的形势相信大家都清楚，就用不着我在重复一遍了……

现在的情形很微妙，很多游戏公司都在考虑如何生存下去这个问题，但是据我所知却没有很好的解决方案，所以今天我希望大家能共同探讨出一个生存之道来，这也就是今天会议的主题。嗯，好了，现在会议开始了，首先请有海外游戏企业工作经验的王先生发言，他是上海复旦大学的高材生，并且在日本获得了硕士学位，在美国和日本知名游戏公司有着六年以上的工作经验。”

赵海光介绍的时候，坐在他左手边的一个三十多岁的男人站了起来，向台下的众人点头示意，然后坐下来，接过赵海光递过去的话筒，开始了他的发言：“各位来宾的，大家好！我叫王志杰，，浙江宁波人……”

简单的做了一番自我介绍后，王志杰继续说道：“有关国内游戏产业的发展，我有一些粗浅的想法，考虑的时间尚短，可能会有很多不足的地方，请大家见谅。

我认为，发展游戏产业首先要在技术方面下苦工，要拉近和先进国家之间的技术差距，这样才能保持国产游戏的持续发展动力……”

王志杰滔滔不绝的说了一大堆，总体的意思就是要抓游戏开发技术，提升游戏制作实力，这样发展的后劲才能很足，可惜他的这番话并没引起台下各家游戏公司与会人员的共鸣，就连最后却响起的掌声也是稀稀拉拉的。紧追最新的游戏开发技术，提升游戏制作实力，这种口号谁都知道，可是这根本解决不了眼下的生存问题，都活不下去了，谁还会在乎以后怎么怎么样。就连张乐行这个热衷于游戏开发技术的家伙，听了王志杰的一番话都忍不住皱了皱眉，其实深究起来他的话并太大问题，但却不合时宜。

王志杰说完之后，另外两个专家又粉墨登场，结果话题被扯到弘扬民族文化、制作爱国主义题材游戏上面，但是仅仅只是一些空泛的口号，却没有丝毫实质性的内容，就像某些官员们的发言一样，这种更加不靠谱的说法连赵海光都有点受不了了，不由得再次庆幸自己的英明决策，如果没有张乐行在一旁坐镇，搞不好这次他这个中国游戏行业协会会长的面子都就要丢光了。

专家们无聊的发言让台下的听众们失望不已，如果不是梦想基金和协会的关系密切，很多人还对其抱着某种期望，说不定有些人中途就退场了，不过即便有此顾虑，众人现在脸上的表情也好不到哪去。

注意到台下众人的情绪不佳，还有那犹如应付一般的掌声，赵海光赶紧宣布：“之前的几位专家发言都很有见地，对大家都很有启发，在此我代表协会对几位到场的专家表示感激。

接下来，有请坐在我旁边的这位张先生发言。张先生是游戏界著名的‘梦想’基金创始人，同时也是一位非常资深的游戏设计人，今天他就是想来和大家分享一下有关国内游戏业发展的想法和心得，大家欢迎！”

台下随即响起一阵热烈的掌声，和之前纯应付不同，这一回的掌声大都是发自于众人的内心，“梦想”基金在游戏圈子里可以说是无人不知无人不晓，台下很多游戏公司得以成立都还是得到了基金资助的缘故，所以掌声中带着感激，对于更多的人来说，面临困境的他们已经把最后的希望寄托在“梦想”基金上，所以掌声中充满了期待。当然也有人对张乐行的身份有些疑问，某些在心中嘀咕着“他不是那个创意什么游戏公司的老板吗？怎么又变成了梦想基金的创始人”，但是现实的困境让他们也只能随大流鼓鼓掌。

张乐行伸出双手往下压了压，台下的掌声渐渐平息了下来，目光扫视了台下一圈，他开口说道：“我知道今天大家为什么要来到这里，就是因为国内的游戏业到了一个紧要关头，因为种种原因，不少公司都已经维持不下去了，其实这还不算最糟的时候，要我来说，台下的这些公司起码还要倒闭一半以上。”

台下顿时轰的一声一片哗然，更有个别脾气急躁忍不住站起身来质问道：“张先生是吧，你凭什么说这种丧气话！”

“请大家稍安勿躁，”张乐行再次伸出双手往下压了压，接着说道：“我之所以这样讲，是有道理的，我这里有一份调查报告，根据连邦软件等机构的统计，去年正版游戏软件的总销售额大约有9000万元人民币。”

“这个数字很多吗？”张乐行看了一眼台下的众人，继续说道：“其实9000万并不多，当然也许有的人觉得很多，可是国内有多少游戏公司呢，光现在台下就有六十三家，更不用说还有些没来的。9000万除以63还剩多少，平均每家一百四十多万而已，现在想做一款好一点的游戏投资一般都在百万元以上，甚至三、四百万以上，这还有算游戏公司的日常开销和人员工资之类的成本。而且这9000万也不光是国内游戏公司的囊中物，按照去年的统计情况，至少有五分之二被引进版游戏所拿走，大家好好想想9000万到底能支持起几家公司的生存？”

刚才还义愤填膺的想指责张乐行的人沉默了，刚才还交头接耳不屑一顾的人也安静了，大家都在各自的心中盘算着，这9000万到底能养活多少家公司。

“我来帮大家算算吧，”张乐行瞧了瞧台下的反应，说道：“按照理想的情况，9000万的五分之三是5400万，按照一款游戏的开发成本在150万来算，再加上发行渠道的利润分层，估计要有个300万左右的销售收入才比较理想，如果每家公司一款游戏来算的话，5400万也就意味着只能容纳18家公司的生存。可是现在光台下就有六十三家公司，我相信没有哪家愿成为这18个之外的公司，互相激烈竞争的结果可能连这18家的地位也无法保证了。”

台下立刻有人不屑的嘟哝道：“谁说开发游戏要那么多钱！”

张乐行笑了笑说道：“刚才有人说开发一款游戏用不了150万，没错拼命压低的话也许50万就能弄出一款游戏来，可那游戏的品质能有保证吗？就好像电视机生产商为了控制成本，把黑白电视机当彩电卖出来，你觉得消费者能接受吗，这市面上又不是只有你一家能开发游戏，玩家们不是白痴，就算你通过营销手段让他们上一回当，你以为还能有第二回啊，而且这种不负责任的手法损害的不光是你一家的名声，还拖累整个国产游戏，所以永远不要为了省钱就去降低游戏品质，然后打着什么爱国、支持国货的旗号，让玩家替你们买单。”

“那怎么办，我们就只有等死了？”又有人在台下嘟哝道。

“当然不能等死！”张乐行接着说道：“我们必须寻找到真正解决问题的办法才行。现在我们的主要困难是什么呢？”

“盗版！”台下众人异口同声地吼道。

“盗版，的确是一大威胁，但是这个问题并不那么好解决，一方面要政府部门加大打击盗版的力度，培养用户使用正版的意识，这都不是短期能见效的办法。另一方面要靠我们自己努力，要玩家们买了正版以后觉得划算，这样才能刺激他们继续购买正版游戏。”对于盗版的问题张乐行也觉得比较头疼，这的确是一个不好对付的问题，现在的盗版光盘大约10到15元一张，正版还能用低价来拼一拼，或者是通过附送的周边增强吸引力，可是等以后网络破解版流行，用户获取游戏的成本已经近乎于零成本的时候，正版又该如何应付他还没想好。不过稍稍让他感到欣慰的是，舆论环境要比从前好了一些，虽然还没达到多数家长们主动帮孩子买游戏玩的地步，但至少现在没人会把玩游戏和电脑病毒联系起来。

“当然最重要的还是游戏本身的品质，如果游戏不好玩，搞不好连盗版的都看不上你。好了，接下来我们把话题回到市场份额上。9000万的市场容量太小了，虽然海外市场很诱人，但是我相信在座的各家公司主要还是以国内为主，所以我们就必须考虑如何把市场份额做大，这样大家生存的机会才能更多。那么我们究竟应该如何去扩大市场呢？”

说到这，张乐行停了下来，目光转向了台下。台下的众人纷纷思考起这个问题来，偶尔也会互相交头接耳一番，有几个沉不住气的人，忍不住喊出了自己的想法，其实也不外乎做做广告、加强宣传、附送小礼品等等早就用烂了的手法。

等了一会，见台下的众人也没说出什么更有见地的意见，张乐行冲着旁边的工作人员做了一个手势，工作人员立刻将投影幕布放下来，打开投影播放起张乐行专门请人去拍摄的一段视频。

“好了，大家先看看这段视频！”张乐行说完，台下众人渐渐安静了下，都把目光转向了那块投影幕布上。屏幕上首先出现了一栋楼，楼并不高大约也就是五、六层的样子，镜头快速的向前移动着，很快进入大楼的内部，转了几个弯后进入一间开着门的房间，里面排列着四长条电脑桌，电脑两两相对排在电脑桌上，一共大约有20台左右，每台电脑前都坐着正在使用电脑的人。

镜头继续在移动着，在电脑桌之间的走道穿梭着，不是的还会对着某台电脑显示器，这一路转下来，虽然屏幕闪动个不停，但是台下的众人还是看出来那帮坐在电脑前的人都是在玩着游戏，而且很多游戏画面都很熟悉。

这是连接着投影的音响突然传出来声音：“玩这个怎么收费的？”

台下的众人一惊，醒悟过来刚才看的并不是什么无声电影，而应该是在某个地方现场拍摄的，有些人还隐约感觉到自己好像明白了点什么，于是都纷纷把注意力投向了幕布，打算瞧个明白。

“5块钱一小时，想玩到柜台上交钱去。”画面上一个正在玩游戏的人头也没回，不耐烦的回答道，视频到此也就嘎然而止。

“不知道诸位看完之后有什么感想？”张乐行望着台下问道。

台下一片沉默，有些人是根本就没看明白不知道说什么，有些人是看明白了视频但不知道张乐行的用意而不敢说。隔了好一会，才有人鼓起勇气站起来说道：“我知道，这是公众电脑屋，我们那就是这么叫的。”

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