第48章 成交

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“初影啊，那价格方面，洋房与高层相差多少？”周富贵问。

“大约相差两千到五千不等。”张初影说。

“有好的房源吗？”

“有的。洋房与高层都有。”

“有财，你想买什么？是买高层还是洋房？”周富贵问。

“都行。”周有财说。

他的一双眼睛始终没有离开过张初影。

“初影这个楼层怎么选？一楼可以选吗？听说价格会便宜不少。”周富贵问。

“叔叔，你是我姑姑带过来的，我不能骗你，我真的不建议你买一楼或者顶楼。诚如你所说，一楼和顶楼是能便宜一些，但是一楼蚊虫比较多，不是很干净，易回潮，采光不是很好，而且上下邻居上下楼都要经过一楼，不太安静；而顶楼，时间久了，楼面易漏水，这是个顽疾，目前还没有比较有效的方法解决，而且夏天热蒸大。”张初影说。

“那我们应该选择怎样的楼层呢？”

“我建议你选中间偏上一点的楼层，最好选择边户。”张初影说。

“为什么呢？”

“楼层太低，往往采光会不太好，到中午就没有阳光了，而且灰尘大。”

“你说得有道理。”周富贵说。

“我们这里7号楼是洋房，总高是七层，现有一套房源，是六楼东边户，面积120平方，大小也比较合适。”张初影向周家父子推荐说。

“这套房子的单价是多少？”周富贵问。

“每平方两万块钱。”

“那这价格也不低哈。”周富贵说。

“从表面上看，这个价格比高层是贵了一点，其实很实惠，这个账刚才我已经和你们算过了。而且，买好小区，好楼层，当时买的时候，可能会觉得贵了一点，但是后期价格会很坚挺，保值、增值。如果你将来要转手卖的话，一是容易出手，二是不会亏本。如果你今天能交付定金定下来的话，我看在姑姑的面子上，可以帮你们向领导申请九九折的优惠，另外，还有一个内部政策。”张初影说。

“什么政策？”周富贵问。

“我再帮你们申请赠送一个地下车位，这个车位如果单买的话，也要十万元左右的。这个赠送车位的政策还是刚开盘时总部集团那边特批的，早已经停了。”张初影说。

这时，张喜秋说：“周老板，依我看，这个小区的环境，绿化，周边设施，道路交通，地势和户型设计等都没得挑，你不如就定下来吧。”

“我觉得还行吧。”周富贵说。

“那你们是打算款还是按揭？”张初影问。

“现在的贷款利率是多少？”

“四厘。”张初影说。

“如果按揭，首付多少钱呢？”周富贵问。

“最低30。”

“有财，你觉得呢？”周富贵问儿子。

“爸，凭你作主，你觉得合适，你就定，我没意见。”周有财说。

“你们这里定金要交多少？”

“定金五万。”

“是要现金还是刷卡？”

“都行，支付宝，微信也可以。”张初影说。