第一百九十九章 向前进

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最终设计出来的成品并非是现在主流磁带机四四方方的模样。

纯白色的机身，配上稍微带一点弧度的曲线。

看上去既典雅的同时，也还保有着一丝未来的科技感。

这台机器不光读取磁带内容的机械结构进行了重新的优化，就连用来播放声音的喇叭，也进行了专门的调整。

虽说还是纸盆喇叭，但是整个音响的参数，与其它粗制滥造的喇叭相比, 有了指数级的提升。

用这样的一台机器播放磁带，虽说不能够获得“高保真”的体验，但是却能够听到一种清晰和清澈的声音。

而对于普通的消费者来说，这种声音才是他们想要的。

赵咏评也不是完全的凭空想象，他把原型机和主流的竞品拿了出去让路人听听看，基本上所有路人都觉得赵咏评这台原型机的声音更好，更加的喜欢。

甚至, 还有一些扛着磁带机到处跳舞的潮流青年问赵咏评那台声音更清晰的机器在哪里能买到。

赵咏评只能回答需要等一段时间，还需要等一段时间。

赵咏评虽然也知道如今扛着磁带机到处跳舞的人已经越来越少了, 但是哪怕数量再少，也是一部分顾客。

他给对方留下了自己的地址和联系方式。

对方也很开心的表示如果有了成品，一定会来购买的。

不过，与这些人相比，赵咏评更在乎的市场，还是家庭和教育市场。

如今英语的地位越来越高，可是全陆地这边英文水平的足够的教师，一共也没有多少人。

或许单词和语法想要背下来还不是什么难题，但是发音却不是一件容易的事情。

现在已经有不少地方开始使用磁带机来播放英语了，赵咏评认为这在至少十年的时间里，都将是学习英语口语发音和听力的主流方式。

那既然如此，开发一台拥有更加清晰的音质，音量更大不破音的磁带机，就是一种硬性需求。

先不提有多少个家庭是潜在用户，就是全陆地这边茫茫多的学校，都是一片广阔到几乎无垠的市场。

虽说赵咏评还不太清楚怎么才能够和学校达成合作, 毕竟他也知道类似于学校这种地方，并不是机器的性能好，更加适合孩子们学习就会被采购的。

这其中有些弯弯绕绕，不太适合赵咏评懂得去做的。

不过，他也不是很担心，他觉得一定能够找到办法的。

就算是不去找郝哥，向徐老哥请教一下经验，应该都能有些收获。

赵咏评也是想到就开始做，他立即给老徐打过去了电话。

老徐对于赵咏评这个小伙子本来就有些好感，更何况郝莾对他青睐有加之后。

他立马应邀到了赵咏评的工厂。

老徐看着这一大排的小平房说道，“小赵兄弟你这里的条件还是真的有点艰苦呢。”

赵咏评没有像是老徐一样感叹什么，他说道，“我觉得我们这里已经很不错了，您看我这里能遮风能挡雨，这不是很好了么？”

“哈哈哈。”老徐哈哈大笑了几声，“你还真是知足常乐啊。”

赵咏评没有继续寒暄，他往屋里走了几步，拎出来了一个纯白色的磁带机，他说道, “徐老哥, 这是我们自己设计制造的磁带机，用它播放出来的声音很清澈，我想把她卖入到学校，您有什么办法么？”

“嗯……”老徐托着下巴沉思道，他眉头有些紧锁，他思考了半晌之后说道，“你是想走郝老弟那边的渠道，还是不想走呢？”

赵咏评连思考都没有思考说道，“我当然不想走那边的渠道。”

他说完才反应过来，这样说似乎有些不太好，于是他又说道，“我已经那么麻烦郝哥了，不想这点小事儿再麻烦他了。”

“这样啊……”老徐的眉毛挑了挑，“我有办法了。”

“什么办法？”赵咏评追问道。

老徐卖了个关子，他说道，“你能承担多少台磁带机不赚钱的成本呢？”

“我……”赵咏评算了下，“三百台没问题。”

“那就好。”老徐说道，“我的想法很简单直接，你听我说一下你就懂了。”

老徐说道，“想要打入学校的采购，要么你给的回扣够高，我想这个你一定不是很喜欢对吧。”

赵咏评点了点头。

“要么，就是以不是卖货的身份去卖货。”老徐说道。

“什么是不是卖货的身份去卖货？”赵咏评问道。

老徐徐徐道来，“如果你这边能承担三百台不赚钱的成本，我就会建议你找三十家学校，你不说你要卖给他们磁带机，而是每一家捐赠十台磁带机，帮助学生学习英语。”

老徐掏出烟盒，拿出一根烟磕了磕，他说道，“光送了还不行，你要在这些学校举行一个仪式。最好是把那种学生都叫道操场的那种，你和这些学生说学那个什么来着？”

“英语。”赵咏评补充道。

“对！你和学生们强调学英语是以后不可或缺的一样能力。你要说，我们的国家越来越强大了，与外国人交流越来越多了，我们如果不会说英语，那就会被时代淘汰。”

“学生会信么？”赵咏评问道。

老徐笑着摇了摇头，“学生们信不信不要紧，你看似说给的是学生，但是说给的是老师。老师们可以让学生们信的。”

他说道，“第一次接触也就到此为止，也不要多说什么，机器先让他们用着。你说你的机器好，这你光嘴上说不行，不能光看广告，也得看疗效。”

“然后，你把三十家学校都走一遍之后，回到第一家学校，以做回访的名义进行第二次接触。”

老徐吐出了一个烟圈说道。