447【收购银鹭】

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可惜好景不长，同茂公司推出的几款新品全部扑街，八宝粥又被包括娃哈哈在内的诸多品牌抢市场，而亚洲金融风暴让同茂的罐头出口受挫，在1998年就出现资金链紧张的状况。到了1999年，同茂公司的新品“银鹭花生牛奶”备受好评，稍微缓解了财务压力，但依旧没有钱做足够的宣传推广，甚至想要扩大生产都缺乏资金。

历史上，同茂公司将在2000年引进台资，并正式改名叫银鹭集团。

而喜丰因为早早上市，钱多得烧手，在并购健力宝无果之后，立即把目标对准了同茂公司，看中了这家公司的八宝粥和花生牛奶。喜丰刚刚透露出收购的意思，同茂的老总还没答复，当地政府和夏门粮油进出口公司（同茂股东）就表示热烈欢迎。

此时此刻，双方已经进入谈判的关键阶段，喜丰CEO杨信亲自前往坐镇，因为这是喜丰成立以来最大的收购案。

谈判桌上，杨信自信微笑道：“喜丰出资4000万元，买断黄先生（华侨股东）和粮油进出口公司的股份，黄先生和粮油公司已经同意了，陈老板还有什么好坚持的？”

“你这是要逼我就范啊。”陈清源叹息道。他现在是人穷志短，公司没钱，另外两大股东又答应收购，他反对或赞成已经没有什么意义。

“不是逼迫，”杨信说，“我是带着诚意来的。同茂现在的情况很糟糕，而有了喜丰的扶持，肯定能够更加顺利的发展。”

陈清源说：“我答应喜丰的投资，但你们不能直接把同茂吃掉，我需要保持公司足够的独立性。”

杨信摇头道：“同茂可以保留独立性，可以不被收编为喜丰的事业部，但必须是喜丰的全资子公司。”

“那我们这帮创业元老怎么安排？”陈清源问。

杨信说：“第一，同茂公司改名为银鹭公司，因为我们最看重的是‘银鹭’这个品牌，说白了就是看重银鹭八宝粥和花生牛奶。”

“可以。”陈清源立即点头。

杨信又说：“第二，除了八宝粥和花生牛奶之外，银鹭旗下的其他产品全部砍掉。碳酸饮料厂，全部用来生产喜丰的可乐和汽水，而且要并入喜丰的碳酸饮料事业部。同理，罐头厂也要并入喜丰的罐头事业部，罐头的海外渠道和市场由喜丰接收，其他几款产品也是如此。”

“你这是要把我的企业大卸八块！”陈清源郁闷道。

杨信道：“这叫生产结构重组，避免内部竞争。”

陈清源说：“这个我再考虑考虑，还有呢？”

杨信继续道：“第三，同茂公司以前的销售渠道，全部归喜丰公司所有，并渐渐转化为喜丰的渠道销售模式。”

“一次性说完吧。”陈清源脸色难看道。

杨信笑道：“第四，同茂公司从采购、生产、运输、销售、管理等各个环节，必须进行喜丰化，纳入喜丰统一的信息管理系统。第五，喜丰将直接注资1亿元，帮助改名之后的银鹭公司扩大产能和宣传力度，扶持八宝粥和花生牛奶两大产品。第六，鉴于银鹭在奶制品和粥类产品方面的积累，喜丰公司将不会推出同类产品，以后奶制品、乳制品、粥类产品都由银鹭公司开发和销售，但也只能向这几个方面发展，这同样是避免内部竞争。”

陈清源看了看亲弟弟，又看了看其他4个创业股东，说道：“我们这些创业元老怎么处理？”

杨信说：“改革后的银鹭公司，仍由陈老板掌控管理，但我们会派一些相关人员过来，比如财务总监。你们六位创始人的股份，全部置换为喜丰的股票，喜丰将新发1亿股股票，4000万股给你们六人自己分配，另外6000万股在股市融资。”

“4000万股是多少钱？”陈清源问。

杨信道：“以喜丰现在的股价来算，4000万股就是2亿多港币。”

此言一出，其他几个创始股东都面露喜色，这条件比他们想的更优厚。

陈清源点头道：“还算合理。”

杨信笑道：“其实股票值多少钱不是重点，重点是六位老兄拿了喜丰股份，以后大家就是自己人了。你们和银鹭公司的管理层，如果业绩优秀，完全可以调来喜丰总部任职，甚至坐我的位子当CEO都可以。同样，银鹭公司也要采用喜丰的制度，不能强行立山头，你们有人事大权，但最终权力依旧属于总部。为了表达诚意，收购达成之后，小陈老板可以立即来总部任职，我会给你一个非常合理的职务。”

小陈老板就是陈清源的亲弟弟，也是银鹭的创始人之一。

“我们需要再商量一下。”陈清源虽然脸色如常，但显然已经趋向于接受这个方案。

杨信微笑道：“我敬候佳音。”

三天之后，双方达成合作意向，并开始对细节进行讨论。

宋维扬得知消息还是很满意的，即便喜丰不收购银鹭，银鹭也会被台资参股，最后被雀巢收购了——虽然雀巢的第一大股东将变成中投（占股不到3%的大股东）。