016【让专业的来】

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风云音乐工作室位于五环外，是庞玉华租三间平房来改建的，还自带一个小院子。

叶诚一大清早来到这里，首先看到的就是庞玉华那一头飘逸秀发——这货刚洗完头还没干，正对着镜子打护发素呢。

庞玉华的动作并不娘娘腔，他将护发素均匀地抹在头发的每一个角落，细致而从容，就好像一个老匠人在制作工艺品。

从上次的闲聊当中，叶诚已经知道一些关于他的过往。庞玉华以前是个摇滚乐队的主唱，在京城摇滚圈子里小有名气，那一头长发正是他当年的标志，在舞台上摇摆的时候头发好像能飞起来。

“华哥早！”叶诚笑呵呵地走过去。

“哟，小叶，这么早就来了啊，”庞玉华指了指屋里，“良子昨天回来得晚，还在里面睡觉。”

叶诚一听也不进去打扰了，就站在院子里跟庞玉华聊起来。

大概过了半个小时，柯良才伸着懒腰走到院子里，笑着对叶诚说：“先去吃饭，有好消息要告诉你。”

录音室附近的一家粥铺里，柯良嚼着油条说：“《漂洋过海来看你》的价钱谈妥了，五万。”

“真的？”叶诚喜不自禁，前些天华岩音乐只花两万块就想打包买下他3首歌，五万块一首绝对是天价。

柯良点点头：“《双城》的片方不是想请天后邢丽娜来唱吗？邢丽娜的公司肯定会给她发单曲，到时候你还有词曲作者的后续分成，这点他们是赖不掉的，我负责帮你要。”

“良哥，这几天麻烦你了。”叶诚由衷地说道。如果让他自己去卖歌，《漂洋过海来看你》顶多卖几千块钱，而且后续分成也不敢保证。

柯良又说：“《双城》的片方公司就在京城，待会儿你跟我一起去签约。不过那五万块钱不是一次性付清的，今天可能只拿得到一两万，尾款需要电影上映后才能结。这都是惯例，你别多想。”

“不会，能拿到一两万就不错了。”叶诚心情大好，他终于不用为下个月的生活费发愁了。

吃过早餐，柯良就带着叶诚去《双城》的片方公司签约，成功拿到卖歌的两万块钱首款。

柯良拿出两张机票回执和几张发票说：“小叶，我这个人办事讲规矩，亲兄弟明算账。来回的打折机票总共花费1680，请徐导吃饭用了2300，给副导演的介绍费3000，总共算下来6980块，这些钱都要从卖歌的收入里扣。至于车费就算了，一点小钱没必要计较，还有经纪人分成也不要你的，毕竟我们现在还没正式合作。”

“这可不行，我不能让良哥你倒贴钱。”叶诚连忙说道。他不是贪小便宜的人，有付出才有回报，你一个人把好处都占尽了，以后谁还跟你一起玩？

柯良态度坚决地说：“小叶，你先听我说。这一单买卖，算是我在你身上的投资，我分文不赚。如果你觉得良哥办事爽利，那咱们就谈合作的事情，如果你不愿意，那咱们也不勉强，以后还是朋友。你看怎么样？”

叶诚与柯良对视一眼，发现他眼神清澈不似作伪，当下说：“那好，钱就不提了，我们谈合作的事情。”

柯良带着叶诚上了地铁，找个位子坐下说：“我来给你讲一下艺人经纪方面的常识，刚入行的新人是很惨的，经纪公司和经纪人的提成最高能达到90%。也就是说，你一场演出赚100块，经纪公司和经纪人就要分走90块，许多新出道的艺人连饭都吃不饱。而那些当红的一线明星，则比较吃得开，他们的经纪抽成只有20%，甚至低到只有10%。这一行的两极分化非常严重，所以我想跟你先讲清楚。”

叶诚点点头，问道：“那良哥觉得我们的经纪合同该怎么分账？”

柯良笑道：“我很看好你，相信你肯定很红起来，暂定25%如何？如果你将来爆红，咱们的合同可以再修改。”

经纪人分账25%，也就是说叶诚以后赚的钱，有四分之一要分给柯良。叶诚没有嫌太多，反而觉得柯良要得少了。

一个艺人也许能凭着自己的才华或运气一朝爆红，但想要走得远走得长，必须要有一个得力的经纪人或经纪公司在背后运作。

经纪人不仅仅只是帮艺人接活那么简单，比如有一个衣服品牌要找叶诚代言，柯良的工作就要包括：检查这个品牌是不是正品、判断低端品牌是否会对叶诚有负面影响，还要负责与厂商交涉、商谈代言价格、确立肖像权使用年限、安排广告拍摄和活动档期等等等等。

强势的明星经纪人，甚至可以把明星当成打工仔，因为他们有丰富的资源和高明的团队，明星必须依附于经纪人才能生存。

叶诚是觉得如果给经纪人的分成少了，久而久之，柯良那边会不尽心，到时候坑的还是他自己。

不过柯良却坚持己见，最后他们签了一份经纪人协议，确定经纪人提成为25%。

两人回到庞玉华的录音室，柯良谈起如何推广叶诚的问题，刚提到网络，叶诚就忍不住把自己在网上做直播的事说了出来，他希望得到柯良的良好建议。

“网络主播？就是穿着暴露，讲荤段子取悦观众那种？”柯良显然对网络直播这行不是很清楚，他的观念还停留在好几年前。

叶诚一下子也解释不清楚，干脆用庞玉华的电脑登陆鲨鱼tv直播平台，搜索到那位顶级主播的房间说：“这个主播以前是电竞世界冠军，退役后被鲨鱼tv天价签来，年薪1300万。”

“1300万？真的假的！”庞玉华听了大惊小怪地说。

柯良皱了皱眉头，打开搜索引擎去搜这位电竞大神，果然发现1300万天价年薪的新闻。他说：“你有直播录像吗？让我看看。”

叶诚点开鲨鱼tv官方网站，搜出关于自己的几个帖子说：“我的直播录像都在这里，粉丝们自己上传的。”

柯良点开那几个录像视频，看到叶诚的乐器表演和《凡人歌》时，惊喜地说：“不错啊，小叶，会这么多乐器。这首《凡人歌》是你什么时候写的？也没见你拿出来过。”

叶诚笑道：“都是以前做dj时写的歌，乐器也还凑合，学得杂。”

叶诚越有才华，柯良就越高兴。他粗略地看了一下直播内容，然后又仔细浏览网友的跟帖回复，感叹道：“想不到现在网络直播这么火，你有多少粉丝了？”

叶诚道：“观众人数近5万人，粉丝也有一万多。”

柯良问：“粉丝数量挺可观，你自己怎么推广的？”

叶诚说：“我没自己推广啊，都是粉丝自动帮我宣传的。”

柯良又问：“那你有粉丝群和微/信、微/博号吗？”

叶诚说：“粉丝群有，不过我不玩微/信和微/博。”

“太不专业了，”柯良批评道，“你这样发展完全是在放养，我们必须要主动地培养粉丝。马上去注册微/信和微/博号，还有你的专属贴吧也要建起来。我看这个网络直播可以搞，只要把‘一叶知秋’的ip做起来，以后有很多可操作的余地。对了，再过几天就是5月20号，520网络情人节，你可以策划一个情歌专场，我来雇水军帮你炒作！”