第一百三十六章 争取

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机械制造离不开轴承，而D市的轴承制造在全国都很有名气，这也是吴尽欢把分厂选定在D市的原因之一。

D市的轴承厂最有名是国企，除了国企外，还有诸多的民企，就质量而已，国企、民企都差不多，甚至有的民企还要更好一些。

而天腾精密轴承，就属D市民营企业中的佼佼者。

当初吴尽欢和唐纳德选购零部件的时候，还曾拜访过天腾，当时并没有见到安昊天，他们也没说自己来自圣庭公司，天腾方面的一名中层管理接待的他们。

看过天腾公司提供的轴承样品后，唐纳德不太满意，其一，报价太高，其二，质量没有满足他的要求。吴尽欢和唐纳德在天腾公司也没待多久，便告辞离开了。

看罢名片，吴尽欢笑道：“原来安先生是天腾的总经理，失敬、失敬。”

天腾在D市不是小企业，而是一家知名的大公司，安昊天年纪轻轻就坐上总经理的位置，恐怕也只能和他的出身有关了。

果然。

安昊天缓缓开口说道：“天腾是我父亲一手创办起来了，创业艰难，也吃了很多的苦，要说值得敬重，也是我父亲这一辈创建公司的元老们值得敬重，至于我，充其量算是子承父业，没什么可让人敬佩的地方。”

吴尽欢对安昊天的印象不错，听闻他这番话，对他的印象又加深了几分。作为根正苗红的富二代，身上没有富家子弟的骄纵和傲慢，这很不容易，最起码说明这个人很有素养。

他含笑说道：“安先生太过谦了。”

安昊天话锋一转，问道：“尽欢，圣庭在中国开设分厂，目前收到多少订单？”

“因为推广的工作还没展开，目前只收到两份订单。”吴尽欢笑道：“其中一份还是安先生提供的。”

安昊天乐了，喝了口茶水，说道：“刚才我参观厂房的时候也看到了，都是英国人在指导和把关，相信制造出来的成品质量也不会差，而价格又比英国那边的售价便宜很多，这种高质量的游艇，在国内打开销路不难。”稍顿，他恍然想起什么，问道：“尽欢，圣庭的轴承是从哪家公司购进的？”

终于到正题了。

吴尽欢看过安昊天的名片之后，便已断定，他这次过来，绝非只为了参观船厂，甚至他肯在圣庭订购游艇，都是有目的的，十之八九，是想以此为由，拉近关系，争取与圣庭展开合作，让圣庭采购天腾公司的轴承。

他耸耸肩，说道：“安先生，采购的事宜我还真不太清楚，不过我可以帮你问一问。”说着话，他拿起电话，打给唐纳德，让他来办公室一趟。

时间不长，唐纳德从外面走了进来。

吴尽欢介绍道：“这位是天腾公司的总经理，安昊天。这位是我们船厂的技术总监，唐纳德。”

安昊天起身，和唐纳德握了握手，两人相互寒暄了一番。安昊天的英语很流利，如果不看人，光听说话的话，感觉就是一个英国人和一个美国人在对话。

吴尽欢问道：“老唐，我们的轴承是从哪家公司进的货？”

唐纳德愣了一下，从哪家公司进得货？这些事情你都知道啊，还问我做什么？不过他反应也快，立刻回答道：“是从精益轴承厂进的货。”

没等吴尽欢接话，安昊天若有所思地说道：“精益轴承厂？它可是我们天腾的老对头了。没少和我们搞恶意竞争，故意压低价码，疯抢客户那一套，在业内，精益轴承的口碑也一直不怎么好……”

唐纳德接话道：“精益轴承的口碑如何，我们船厂不管，只要它能提供价格低廉又质量过关的轴承，我们船厂就愿意与它保持长期合作。”

安昊天眼眸闪了闪，转目看向吴尽欢，说道：“尽欢，你是怎么看的？”

英国人的性格向来死板，一旦做出了决定，不太容易改变，他转而把皮球踢给吴尽欢。

吴尽欢面色一正，说道：“我对造船业可是一窍不通，在专业领域里，我一向都是听老唐这位技术总监的意见。”安昊天刚把皮球踢过来，吴尽欢又一脚踢给了唐纳德。

安昊天忍不住噗嗤一声笑了出来，说道：“精益轴承的规模，比我们天腾要小上很多，但故意压低价格抢客户的事情，他们可没少做，很多时候，他们的产能是满足不了客户需求的，迟交货甚至不交货的情况时有发生，尽欢，现在圣庭的订单少，对零部件的需求也不太大，可圣庭的订单不会一直这么少，但以精益轴承的产能来看，日后很难满足圣庭的需求。”

吴尽欢边听边点头，对唐纳德说道：“老唐，安先生说得也不无道理，你得仔细衡量一下。”

唐纳德不以为然地说道：“以后的事情，可以等到以后再说，就目前而言，我对公司和精益轴承的合作，还是非常满意的。”

看得出来，唐纳德这一关是很难被攻克了。安昊天对吴尽欢道：“尽欢，说起来，我们也不是外人，有些话，我就开门见山的说了。我看好圣庭公司，愿意与圣庭公司展开长期合作，圣庭公司所需的所有轴承，天腾都可以承接下来。而且，我可以保证，天腾绝不会出现迟交货或者不交货的情况……”