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吴尽欢把唐纳德找来,问道:“老唐,艾蒙德的获奖设计,在伦敦那边卖多少钱?”

唐纳德想了想,说道:“大概是一百五十万英镑,合人民币的话,应该在一千三百万以上。”

吴尽欢揉着下巴,没有说话。

视讯那头的程光宗连连摇头,说道:“一千三百万太贵了,这个价格报出去,估计来咨询的客户都得被吓跑。”

听完翻译的话,唐纳德说道:“在英国制造,光是成本就超过一千万了,如果不卖到一千三百万以上,公司等于是赔钱的。”

吴尽欢问道:“老唐,按照你的估计,在国内制造,成本能控制在多少?”

唐纳德没有立刻回答,低头陷入沉思。恰在这时,杨振从外面走了进来,刚要说话,吴尽欢向他抬下手,示意他先不要出声。

杨振点点头,放轻动作,在一旁慢慢坐了下来。

过了许久,唐纳德开口道:“如果是在保证品质的前提下,成本差不多可以控制在五百万左右。”

吴尽欢的手指轻轻敲打着桌案,片刻后,他抬起头来,对程光宗说道:“老程,给客户报价七百万。”

“七百万?这太少了!”还没等程光宗那边说话,唐纳德先不干了,急声说道:“七百万,这个价格在伦敦那边,等于是打了五折,六十五英尺的游艇,从来没有卖到这么便宜的,何况还是最新的获奖设计。我反对!坚决反对!”

程光宗耸耸肩,说道:“我是这么认为的,圣庭再怎么有名气,那也是在英国,而在中国,根本没有几个人知道圣庭这个品牌,前期,我们不能光想着赚钱,最主要的是,打开品牌的知名度。”

唐纳德脑袋摇得像拨浪鼓似的,正色道:“开打知名度固然重要,但维护品牌的优质更加重要。我们自己把价格砍半,在人们的印象里,就会留下圣庭是个廉价的、低端的品牌形象,这会严重影响到我们以后的发展和定位。”

“事情,也要分轻重缓急,得先有知名度,然后才能去讲究什么品牌形象,没有知名度,光有品牌形象有什么用?圣庭如果还抱着老观念在发展,就算搬到中国这边,也会走上英国那边的老路。”

“圣庭之所以会没落,只因为宣传的力度不够,才越做越小……”

“那还是说明了你们的思路有问题。”

程光宗和唐纳德各持己见,争执不下。一直沉默聆听的吴尽欢突然说道:“老程说得有道理,老唐讲得也没错,这样吧,两个客户,都属于订购,距离实际交货还有段时间。老程,你那边报价的时候,把价格报为一千万。”

“欢哥,这样恐怕……”

“听我说完!”吴尽欢继续道:“因为他俩是订购的关系,我们公司可以给他俩打个比较大的折扣,七百万。这样一来,价格既降了下来,也不会影响到公司的品牌形象,而且给了客户优惠,还帮公司赚了名声,不是皆大欢喜吗?”

视讯这头的唐纳德和视讯那头的程光宗对视一眼,两人都点点头,觉得吴尽欢这个主意不错。

这件事情商讨完,程光宗又道:“欢哥,最近我打算加大力度推无人机的广告,是不是顺带着把圣庭的广告也一并推出去?”

“推广起来需要很大的成本吧?”

程光宗点头,说道:“我觉得,咱们要么不推,要推,就海陆空一起推,电视传媒、报纸传媒、电台传媒、网络传媒,统统都上,全部算下来,成本的确是比较大。”

“你拟个方案,做个预算,然后传给我,我再审一下。”

“好的,欢哥,这几天我就把预算交给你。”正事谈完,程光宗轻松了不少,语气轻快地问道:“欢哥,小双解没解决船厂那边的麻烦?”

“小双不错,帮了我很大的忙,现在船厂这边已经没什么麻烦了。”说着话,吴尽欢向杨振招招手,让他到视频前面来,对程光宗说道:“这位是我们船厂新上任的保全经理,杨振。老杨在长岛这里颇有门路,也吃得开,以后船厂的安全交由老杨负责,我也很放心。”

杨振在办公室里才坐了一会,听到的信息可不少,原来自己的这位老板不仅做造船生意,还做无人机生意。他向视频里的程光宗笑了笑,说道:“程先生!”

程光宗多聪明,一听吴尽欢的话立刻就明白了,这个杨振肯定是长岛本地有头有脸的地头蛇。

他哈哈一笑,说道:“老杨,以后大家都是自家兄弟,别先生先生的叫,这不叫远了吗,你和欢哥一样,就叫我老程吧。”

“行行行,老程,什么时候来长岛,兄弟请你吃饭,咱们一醉方休。”在程光宗身上,杨振找到了‘臭味相投’的感觉,通过交谈也能听得出来,这个程光宗估计十有八九和自己一样,都是在道上混的。

程光宗抚掌大笑,说道:“爽快!我就喜欢爽快人!咱们说定了,下次见面,一醉方休。”

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