第108章 商业头脑

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而且，根据柳轻水的推测，开业前期，白玉膏多半会卖不出去，只有当买了桃花膏的人出现一定成效之后，醉里桃花的名声开始传出去了，那些真正舍得花钱的夫人小姐们才会上门来买药效更好的白玉膏。

根据前世的经验，柳轻水制定了一种营销策略，买两瓶桃花膏，会附赠一小包白玉膏的试用装。

同时还采用了现代一些店铺的积分制，来铺子里买药的人，每花一文钱，都能在账上积一分，十分就能抵一文钱，积攒足够的积分后，还可以将积分兑换成桃花膏和白玉膏。

柳轻水把这些话说给桃夭听的时候，桃夭稍稍思索了一下就吃惊不已，这些卖东西的手段，在这个时代闻所未闻，听起来很是新鲜，同时又抓住了人们喜欢占便宜的心理，若是这些药膏真的有用，再加上柳轻水制定的策略，一定会门庭若市。

“这叫商业头脑。”柳轻水狡黠一笑。

桃夭不知道这个名词是什么意思，但是顾名思义，应当是形容一个人很有做生意的头脑，便赞叹道“原来如此，柳姑娘确实很有商业头脑，真是叫我佩服不已。”

柳轻水也不好意思告诉桃夭，这些营销方式并不是她想出来的，而且，这些手段在现代简直都已经被各种商家用烂了，但不可否认确实有用。

“不过，一钱银子对大多数人来说都还是太贵了，在不知道是不是真的有用之前，恐怕也很难有人肯掏钱。”桃夭又说道。

她的话说的没错，最难的就是要找到这第一个吃螃蟹的人，并且这药膏在那个人身上还一定要有非常显著的效果才行，这样才能吸引其他购买的人。

“有了！”柳轻水眼睛一亮，忽然想到了一个办法，“不如这样，开业当天，我们在铺子门口设置一个免费抽奖活动，只要来到铺子里，就有抽奖的资格，一等奖是白玉膏一瓶，二等奖设置五个，是桃花膏一瓶，这三等奖嘛……”

柳轻水目前还没有时间研制出其他的护肤品，这一下子倒是犯了难，除了白玉膏和桃花膏，就只有一些药材了，总不能给让人家送药材吧。

桃夭想了想，认真说道“既然是为了吸引客人，就要用一些每个人都能用得上的，常见的东西，并且价格不能太贵，比如大米或者面粉这些……”

桃夭的话倒是提醒了柳轻水，既然空间里能种药材，农作物肯定也能种了，不如种些水稻出来，舂成大米，然后用小袋子分装，作为三等奖的奖品。

比起不知道实际效果的护肤药膏，这个奖品，说不定还更吸引人一些。

“有道理，桃夭，你也挺有商业头脑的嘛，这三等奖就送大米了！”柳轻水笑道。

桃夭羞涩一笑“我只不过是随口说说，跟柳姑娘比起来还差得远了。”

计划定好之后，实施起来也不算难，在柳轻水的请求下，小宝无奈地又在空间里开辟了一方水田，用来种稻谷。

看着柳轻水将买回来的大米当成秧苗一粒粒埋进水田的时候，小宝忍不住抱怨道“你把我这里当成什么了？简直是大材小用。”

“也不能这么说嘛，这应该叫物尽其用才对。”柳轻水眨了眨眼睛。

小宝这才勉强哼了一声，不再说话了。

虽说桃夭是已经是她的人了，柳清水也不敢当着她的面在空间里取用东西，这件事对谁都是一个秘密，要是传出去了，柳轻水恐怕就要被当成妖魔鬼怪，说不定还会招来杀身之祸。

幸好桃夭身体还未恢复，大多数时间都是在床上躺着休息，而且她也十分明事理，不该问的事从来没多嘴问过，这也许是桃夭从前在倚红楼里学来的道理吧。

等桃夭的身体恢复得差不多，正好柳轻水开店的准备也做好了，选了一个吉日，醉里桃花就算正式开张了。

开业这一天，云来客栈的老板不知从哪里听来了消息，竟然还真的让人送来了贺礼。

柳轻水把告示贴在门口，又将鞭炮点燃，这才取下牌匾上的红绸，开始迎客人上门。

听说有一家新开的医馆，只要进去就能免费抽奖，奖品有大米还有什么药膏，这种好事很快就一传十十传百，醉里桃花的店铺外面甚至都排起了长队。

桃夭那一张面纱遮住脸，又稍微乔装打扮了一下，看起来跟以往在倚红楼的样子大不相同，如果不是十分亲近的人，肯定不会认出来。

桃夭的身体还未好全，只负责坐在椅子上登记来往的客人中奖的信息，或者买了什么东西，就为那些客人在账本上积分。

柳轻水则负责招呼客人，给客人讲解那些药膏都有什么用，果然如她先前所预料的那样，开业第一天，白玉膏一瓶都没有卖出去，桃花膏也只卖出去两瓶，倒是来凑热闹抽奖的人不少。

不过，这也只是第一步而已，那些中了奖的人，柳轻水也并不着急，营销只是一种手段，这些药膏是确确实实有用的，用过的人一定会感受到它的效果，到时候不怕没人买，要的只是将这第一步踏出去。

等到奖品都被抽完，门口排队的那些人才悻悻而归，抽到了奖品的自然是高兴不已，没抽到的也没什么损失，就当是凑了个热闹，京城治安好，倒也没有闹事的。

一天下来，两人都累得不行，尤其是桃夭，虽说只是坐着记账，也早已经腰酸背痛了，眼看天色渐晚，柳轻水这才关上了铺子的门，跟桃夭一起对账。

“桃花膏卖出去六瓶，再加上一些零零总总的药材，今日的进账只有二两银子。”桃夭清点了一下账目，皱着眉说道。

“算是不错了。”毕竟这些东西都是不用计算成本的，柳轻水想得很开，只是不知道该如何安慰桃夭，“只要把名气打出去了，让那些人眼熟我们的铺子，就不愁往后没有客人。”

“这倒也是。”桃夭点点头，既然柳轻水对这些药膏的效果这么有自信，桃夭当然也是相信她的。

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