第229章 大哥，要不你还还价吧

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张翔惊讶地问道：“杨先生，您是从哪里搞来的这些资料？”

邱宇宏：“我的天，就是让我们神盾安保集团出手，怕是也找不到这么齐呀。”

张翔和邱宇宏对杨辰的敬畏之心更添一份，因为这说明除了他们，杨辰还有更厉害的势力可用。

杨辰：“呵呵……我自然有我自己的渠道，你们就不要问了。我现在的想法是让这些公司的违法犯罪行为部曝光出去，让嘉诚投资公司投资的钱部被套住。二位，给点意见。”

张翔和邱宇宏赶紧各自表达自己的意见。

张翔：“证据非常充分，只要曝光出去，证监会肯定会查处。但是到底能查处到什么程度，那就要看邱董这边的力度了。”

邱宇宏：“我们倒是有合作的媒体单位，但是难保他们不会因为相关人士给的压力而不管报道。如果杨先生允许我使用暴力手段，问题就不大。”

杨辰：“我的最终目的是让嘉诚投资的钱部被套住，至于你们怎么做事，那我就不管了，只要局面在你们的控制之内就行。”

邱宇宏和张翔点点头，俩人保证会把这件事办的漂漂亮亮。

杨辰点点头，起身说道：“那你俩商量怎么做吧，我就先走了。我等着看结果。”

邱宇宏和张翔送杨辰上车离开，赶紧回来研究具体的行动策略。

晚上回到家，杨辰敲开门虞诗诗的房间门。

虞诗诗穿着非常可爱的兔子睡衣，拉一下兔子耳朵就动一下，特别好玩。

“咦，你这个衣服挺有趣，给我玩玩。”杨辰笑着说道。

“嘻嘻……”虞诗诗笑着把绳子递给了杨辰。

杨辰拉一下，虞诗诗睡衣帽子上的兔子耳朵翘起来一下，俩人就这么幼稚地嘻嘻哈哈地玩了起来。

玩了好大一会之后，杨辰赶紧跟虞诗诗说正事。

“我们现在需要一个会国际商业谈判的高手，你明天就着手招聘一个。只要他真的有能力，工资待遇方面都好说。要啥给啥，我统统满足。”杨辰说道。

虞诗诗非常认真地说道：“先生，我还真认识这么一个人符合你的要求。但是她的性格比较强势，你不一定能管住她。”

杨辰：“是吗？明天带我去见见她，我们是招聘人才，也不是所要管束她。”

虞诗诗：“行！等会我就联系她约一下见面时间和地点。哦，对了，我已经为您招聘了5个管理人才，而且个顶个都是美女，你要不要抽时间见见她们？”

杨辰：“见见也行，你安排吧。”

虞诗诗：“嗯。还有就是……她们有个要求，希望先生能给她们配辆车。她们都刚买了房子，身上背着房贷，没钱买车子。每天上下班要乘坐公交，差不多有两个半小时浪费在路上，实在是太耽误时间了。”

杨辰用人的原则就是只要真的有才能，哪怕暂时不能给他带来利益，他也愿意花很高的代价养着。

所以，杨辰便问道：“她们几个工作能力怎么样？”

虞诗诗：“非常好。我每晚跟您汇报的工作，其实都是她们做好的汇报表，我只是整理汇总之后转述和转发给您。我觉得她们真的很不错。”

杨辰：“行！给她们配车！还有事要说吗？”

虞诗诗：“今天的工作汇报。”

杨辰：“我先去洗个澡，等会你给我按摩，我再看吧。”

虞诗诗：“好的。我去给你准备一下，马上就能洗澡。”

……

杨辰平时没有时间去管理名下的公司，虞诗诗也不可能去管理，那就得靠这些管理人员代替他去管理和了解，这些人的工作非常重要，而且她们每个人都代表着杨辰，给她们配的车子当然不能太差。

跑了早高峰之后，杨辰顺着导航去了宝马4S店。

此时，宝马4S店正在进行日常的销售技巧培训。

经理：“你们一定要了解顾客的心态，不管你们报多低的价格，他们都会觉得我们大赚，一定会进行还价。如果你们开始就报很低的价格，顾客没有还价空间，肯定不利于成交，就算成交了，他们也会因为没有还价而感觉买亏了。所以，你们第一次报价一定要比正常售价高1万左右。顾客一定会说贵了，或者问有没有优惠。这个时候你不能真的直接说有优惠，一定要说我们这个已经是优惠过的价格了。一旦顾客表现出来不想继续看了，或则直接所不买了，你立刻上去拦住他说可以找经理申请一下价格。然后就让他坐一会，你过来找我走个过场，再回去给他减掉1万块钱，这个时候是正常售价。如果客户成交了，那当然最好。如果客户还觉得贵了，你们就卖惨，最后就说把自己的提成给让出去，再报出来我们的优惠价格。明白什么意思了吗？”

销售员们点点头。

经理让其他人都走了，唯独把刚来的销售员张芸芸留了下来。

“小张，我刚才说的技巧，你都理解了吗？”经理问道。

张芸芸点点头，道：“理解了。谢谢经理的教诲，我一定会努力，尽快开单。”

经理：“嗯。你很愿意学习，我觉得你很快就能开单。没事的时候可以多看看其他有经验的同事怎么销售的，尤其是销冠张琴，一定要多观察她怎么销售的。知道吗？”

张芸芸点点头，赶紧出去准备工作。

销冠张琴已经在接待客人，张芸芸赶紧细心观察她怎么接待客人。

张琴穿着包臀裙，单膝跪在男顾客面前讲解宝马X3，时不时还故意身体前倾跟男顾客发生一点肢体接触，并且把她的领口暴露在男顾客面前。

“这就是她成为销冠的技巧吗？”张芸芸心里暗想。

张琴这边速度非常快，男顾客已经决定买X3，现在就进入讨价还价环节了。

“好快啊！看样子这个方法很管用啊！”张芸芸感叹道。

这时，一辆江淮瑞风S3停在了门口，其他同事都没有反应，张芸芸这才赶紧跑上去迎接。

那几个同事小声议论起来。

“她可真积极，这个一看就不是真的要买车。“

“这江淮车应该是新买的，不可能立马换车，而且他一个开江淮的人，又怎么可能这么快突然就换宝马呢？”

“新人就是这样，有客人就想接，我刚来那一会就这样。等时间久了，她就知道得学会观察，不是什么人都要接待，没必要浪费时间。”

……

张芸芸来到杨辰面前，鞠了一躬，道：“您好，请问有什么需要帮忙吗？”

杨辰看这小姑娘穿着朴素，一看就是个新人，便笑着逗她道：“我随便看看，顺便拍个照，行吗？”

张芸芸愣了一下，随后小声回道：“可以。但是你得帮我一个忙。”

杨辰：“什么忙，你说。”

张芸芸：“你配合我联系一下销售套路。行吗？”

杨辰：“行！”

张芸芸点点头，带着杨辰进去了。

张芸芸：“先生，您想看什么车呢？”

杨辰：“25-30岁的女士都喜欢开什么车？”

张芸芸：“单纯说宝马的话，Z4应该最合适吧。价格不是很高，但是也不低，外观小巧漂亮，还有敞篷功能，只要不是那种开兰博基尼保时捷的女孩，基本都会喜欢宝马Z4。”

兰博基尼，保时捷，那得是富二代或者创业成功的女强人才能开，给人打工还真不配开这个层次的跑车。

说话间，俩人来到了Z4旁边。

杨辰拿出手机拍了照片发给虞诗诗，让她转发给那5位管理人员看看喜不喜欢这款车子。

随后，张芸芸就带杨辰上车感受了一下。

“大哥，我满足你的要求了，你也得兑现承诺，帮我练习销售术语了哈。”张芸芸说道。

杨辰笑着点点头，道：“行！来吧，你练吧。”

张芸芸：“那你问我这车子多少钱。”

杨辰：“这车多少钱一辆？”

这时，虞诗诗回了消息。

“嘻嘻……我们都喜欢。”

喜欢就好，那就买Z4了。

张芸芸：“这一款52万。”

杨辰：“有几个颜色呢？”

张芸芸：“现在有四个颜色，红色，黑色，银色，蓝色。”

杨辰：“嗯。有现车吗？”

张芸芸：“有。但是，大哥，你问的不对，没跟经理教的销售套路对上号呀。”

杨辰：“哈哈……能成交不就行了嘛，干嘛都得对上啊？我买了。”

张芸芸愣了一下，随后就疑惑地问道：“大哥，您真的要买吗？”

杨辰点点头，道：“当然。我卡都带来了，款买。”

张芸芸愣住了，这不糟了吗？

经理教的套路没对上，价格报高了啊！

这要是传出去让人知道这家店宝马Z4卖人家52万，那不是坏了名声吗？

张芸芸：“大哥，要不……要不您试着还还价？”

杨辰：“不用，我觉得这个价格挺合适。”

张芸芸：“不是，大哥，您这就买了，我没对上经理教的套路，这个价格真的还能有优惠空间。您试试还一下嘛。你这给我搞不会了啊。”

杨辰忍不住笑了，道：“我这么爽快地买车，你不是应该开心吗？怎么看上去好像你很痛苦似的。”

张芸芸：“大哥，您能找我买车，我肯定高兴。但是您不跟我还价，我高兴不起来啊。您看我是一个有血有肉的人对不对？我不是一个没有感情的销售机器，您最起码得跟我讨价还价才行嘛。您试着还一下价格，就一下下，求您了。”

张芸芸这操作把旁边看车的客户都给整懵逼了。

乖乖，还有求着客户还价的？

是客户太土豪，还是宝马销售员太卑微了啊？

杨辰：“你那么主动地出门迎接我，我应该让你多提成一些，不还价了。去找你们经理过来签约吧，我还赶时间呢。”

张芸芸：“大哥，我求您了行不行，您就随口还一下。我谢谢您的好意，但是您越是这样想，我心里越是过意不去，您必须得还价，不然我不卖给您了！”

旁边的顾客和销售员都笑疯了，这种画面不说千载难逢吧，那也绝对世间罕见。

“土豪买车就是这么豪横，说不还价就不还价。”

“兄弟，要不你就还一下吧，看把人家小姑娘给急的，马上就要哭了，等下你哄吗？”

“哈哈……今天真是让我开了眼，销售死活要给优惠，土豪坚决不要优惠，你俩能碰到一块，绝对是天意啊。”

“哈哈……”