第13章 两个方案

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“嬴导演，您好，我是摇音娱乐运营六部的部长谢思青，最近关注到您有意选择视频平台播出您的作品《我在九零嫁下岗工》，不知道摇音有没有这个荣幸与你合作呢？”</p>

语音那头谢思青的声音听起来有些疲惫，但语气仍十分精神。</p>

对上她略显谦卑的态度，嬴佳一时没来得及接话，只听着谢思青继续说。</p>

“很抱歉现在才通过周全周导演联系您，实在是之前没找到您的联系方式。听说您之前给摇音发过邮件，是吗？采购部那边对接的是运营二部，我做为六部的负责人，没能及时回复，希望您不要怪罪。”</p>

这话就假了。</p>

嬴佳发的是摇音采购部的公共邮件，采购部统一录入后会抄送到运营部，各部的部长均能看见。</p>

不过是当时《下岗工》没热度，懒得关注罢了。</p>

嬴佳笑笑，不去纠缠真假，“没事。”</p>

谢思青解释了一句后迅速说明来意：“嬴导演，关于《我在九零嫁下岗工》的授权，您有什么想法吗？”</p>

嬴佳反问：“你的方案呢？”</p>

谢思青早有准备：“嬴导演，我这边提供两个方案，方案一：300万独播费，平台抽成订阅费用和广告费用的70%。嬴导演，摇音的抽成一般在80%左右，您这个，已经是我向领导申请的最低分成了。”</p>

嬴佳的语气看不出态度：“方案二呢？”</p>

“方案二，0独播费，平台抽成30%，嬴导演，据我所知，这应当是所有视频平台里的最低抽成了。”</p>

谢思青说得没错，现如今视频平台多数采用评级分成的方式，除去基本的授权费用外，对最高级的S级剧集一半抽30%。</p>

而对类似嬴佳这类无名导、无投资、无实力演员的多无剧集，平台的抽成一般为80%，更极端的甚至会抽90%。</p>

谢思青能报出方案二的分成，并不是有多看重《我在九零嫁下岗工》这部剧，她有自己的考量。</p>

别看现在《我在九零嫁下岗工》声势浩大，1895工作室一夜之间涨了100多万粉，都表示一定看剧。</p>

如果这100万人里有30万人愿意付费观看，按照40元可解锁全集的定价，走方案一，嬴佳能拿到660万，走方案二，嬴佳能拿到840万。</p>

是个人有长远目光的人都会选择第二个方案。</p>

但是，谢思青翻开手中的评估报告，观众群体分析一栏中，写着：……粉丝多为大学生，传播虽广，付费意愿低，可替代性强……</p>

谢思青估计，这部剧上线后，有10万人愿意付费就顶天了。</p>

如果只有10万人观看，走方案一，摇音平台支出300万授权费，收入280万分成费，实际上是亏了。</p>

走方案二，摇音平台一分不花，最后却获益120万，赚翻了。</p>

这时也许就有人要问了，谢思青不怕嬴佳图授权费，直接选择方案一吗？</p>

不会的。</p>

谢思青和周全相熟，清楚周全的性格。能让周全欣赏并主动介绍的朋友，必然和他本人很相似。</p>

说好听点，清高自持。</p>

说难听点，自负。</p>

他们通常认为，自己的才华能够吸引大量的观众为他们的剧集买单。</p>

所以，他们一定会选择抽成更少的方案二。</p>

嬴佳问：“什么时候可以签合同？”</p>

谢思青勾起嘴角，果然上钩了，“您答应的话我可以带着盖好章的合同半小时内赶到。”</p>

嬴佳爽快到，“荆州中心商圈咖啡厅见，我希望能在今天晚饭前解决。”</p>

“好的，我马上出发。”</p>

嬴佳补充：“对了，我选方案一。”</p>