第14章 反击对手

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高文玥说：“是，但一分钱一分货，他们的口味跟我的口味也不一样。”</p>

解释过后，她又说：“我今天卤菜的时候多放了点土豆，你们尝尝卤的土豆块吧。”</p>

赵国华一愣，这是送他们的好处吗？</p>

原本，他们工程部的人听说后，就觉得自己被坑了，但后来也有人说，那对夫妻俩卖的卤菜没有高文玥卖的好吃。</p>

只不过，总有人想买便宜一点的，毕竟能省钱。</p>

工程部的人当然不缺这点钱，但谁的钱也不是大风刮来的，大家就是不想自己买的菜贵了。</p>

高文玥懂他们这种心理，尤其是对方还是自己的大客户。</p>

所以，她在今天早上卤菜的时候，特地多加了一些土豆块。</p>

免费赠送老客户一点新菜，适当的抚平他们急躁的内心，高文玥这一波操作做的很溜，成功的将赵国华一拨人拿捏住了。</p>

此刻的赵国华还觉得很愧疚，瞧瞧人家老板还主动做了新菜让他们品尝，他们这些人竟然还想为难她！</p>

今天摆摊子时，很多人都来高文玥的摊子上问她。</p>

“老板，你的菜降价吗？”</p>

高文玥摇头，她不会打开降价这个先例。</p>

那些人略带犹豫的走向那对夫妻的摊位。</p>

有些老顾客，还是选择来到高文玥的摊位前。</p>

高文玥说：“如果买不了套餐，你们可以找三个人组合成一个团，三个人轮流吃三样菜，这样花一个套餐的钱够你们吃三天。”</p>

“咦，这个主意好啊！”</p>

大家开始三三组合，既能每天吃到这卤菜，又能节省了钱，众人很快就找到了固定的吃饭搭子。</p>

而夫妻摊位那边，因为昨天他们的菜卖的很火，他们今天做了几大桶的菜。</p>

但今天去买菜的人明显减少，那对夫妻正焦急的频频看向高文玥这边。</p>

高文玥丝毫不受影响，昨天她的顾客骤然减少，今天已经回了一点流量。</p>

刚刚她推出三人团组合买套餐的模式后，又来了一小波人流。</p>

她今天只做了40份套餐的量，给工程部送去15份套餐，剩下的25份被断断续续的售卖，最终还是卖光了。</p>

出现竞争对手的第三天，高文玥这次在卤菜里加了一些土豆和豆角，用来赠送。</p>

她今天的纸板上，就写着：买套餐送土豆或豆角。</p>

“小同志，真的送菜啊？”何大妈看到纸板问道。</p>

“送，您想要什么？”高文玥朗声说道。</p>

“土豆吧，块头大。”何大妈显然已经想好了。</p>

高文玥利落的帮何大妈打菜，特地挑了一块大土豆送给她，土豆块已经被卤成酱色，看着软软糯糯的。</p>

何大妈刚要付钱，就被高文玥伸手阻止了动作。</p>

“小同志，你这是？”</p>

“大妈，帮我个忙，我请你吃卤菜。”</p>

当机械厂员工下班时，就见到何大妈端着饭盒在路中央边走边吃，她一边吃还一边说：“还是高氏卤菜好吃，这酱汁泡饭真香，今天去她家买套餐还送土豆和豆角，买菜送菜呢。”</p>

“高氏卤菜是哪一家啊？”</p>

“就是豆腐西施家的菜！”</p>

这些顾客私底下喊高文玥为豆腐西施。</p>

高文玥给自己的卤菜摊子起了一个名字：高氏卤菜！</p>