第41章 自负？自信！

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好家伙，这小子还真是自负到离谱，竟然连合同都已经准备好了吗？</p>

饶是陈琳这种见过大风大浪的人，这一刻脑子都短路了一瞬间。</p>

从来没有遇到过这种人。</p>

以前那些上门寻求合作的厂家，哪一个看到自己不是唯唯诺诺的，但凡自己答应合作，都乐的鼻涕泡都冒了出来。</p>

至于合作条款，还不是任凭自己提？</p>

结果江海谦倒好，合同都提前准备好了，这是笃定自己会答应合作吗？</p>

狂到没边了！</p>

既然如此，就让自己给对方上一堂课，体验一下什么叫做社会的毒打吧！</p>

“我凭什么跟你合作？”</p>

陈琳看都没看合同一眼，双手交叉撑着下巴，反问道。</p>

“因为合同的条款将会给你带来巨额的利润，你没有拒绝的理由。”</p>

江海谦不卑不亢的回答道。</p>

“呵呵！”陈琳被气笑了：“你是不是没有搞清楚形势，我们商场和你达成合作，从你这里进货，获得利润的人是你才对。”</p>

鎏金商场才是金主爸爸。</p>

它去哪里进货，就是给哪里赚钱的机会，这也是为什么那些厂家面对陈琳都会主动放低姿态的原因。</p>

结果在江海谦这里，变成了他给鎏金商场赚钱的机会，这岂不是倒反天罡了？</p>

“你说的对，正常情况下，你是买家，我是卖家，你花钱买我的产品，达成合作是我占了便宜。”</p>

“可这种关系，从来就不是固定不变的，如果我的产品足够好，客户认准了我的产品，在这种情况下，哪家百货商场有我家的产品，那就是掌握了摇钱树，占便宜的一方就变成了鎏金商场。”</p>

这小子，竟然还有这种见解？</p>

陈琳有些意外。</p>

这种关系，可是她经营了鎏金商场这么多年才总结出来的经验，江海谦在这个年纪居然能够一针见血的指出来。</p>

没错，厂家和销售的关系，从来不是一成不变的。</p>

当厂家的市场份额低，就会有求于销售，希望借助对方的渠道，打开市场。</p>

可如果厂家的市场份额高，产品炽手可热的话，那就颠倒过来了。</p>

消费者认准了这个品牌，只会购买这个品牌，在这种情况下，销售手里头要是没有这个渠道，就会导致这方面的业务开展不下去，从而损失一大笔利润。</p>

厂家，自然掌握了主动权。</p>

“你说的没错，可是登峰玩具厂和洁白洗衣粉厂貌似不是什么知名的大品牌吧？”</p>

陈琳很快就反应了过来，反问道。</p>

厂家想要掌握主动权，就必须要是知名大品牌，可在她的印象中，这两个厂的名字很陌生。</p>

“只是安阳镇的本土企业。”</p>

江海谦没有隐瞒。</p>

“那你凭什么认为，客户会认准你家的产品？我又必须跟你合作呢？”</p>

陈琳抓住了关键问题，再次追问道。</p>

差点让这小子唬住了。</p>

“这是我们家半个月以来的市场数据。”</p>

江海谦拿出一份材料。</p>

上面详细标明了，两个工厂的市场份额变化。</p>

只是一眼，陈琳就惊呆了。</p>

半个月的时间，两家在全县的市场份额就从百分之八提升到了接近二十？</p>

这种速度，有些惊人了！</p>

“这材料是假的吧？”</p>

数据太惊人了，陈琳开始怀疑真实性。</p>

哪怕只是一个县城，想要提升市场份额也不是这么简单的事情。</p>

“今天是国庆节，鎏金商场的客流量貌似不多啊？”</p>

江海谦没有正面回答，反而提起另外一件事。</p>

闻言，陈琳眼神微微一缩。</p>