第50章

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“打算拿出卖钱的。”林静文笑着说，“闲着也是闲着，看电视也不耽误织毛线，就先织出来一些试试能不能卖出去。”</p>

“你织的很好看啊，我就先买一套了。”李大娘立刻说道。</p>

“这些款式都是比较花哨的，大娘想要，我再给你织一副。”</p>

“不用不用，我给我侄女的。”李大娘摆摆手，“多少钱？可别不要钱啊，要不然我不好意思要了。”</p>

“大娘给四块钱就行。”林静文给她一个最低价，也就比成本价高一点点。</p>

“哎呀，这也太便宜了，你织的款式很新颖好看，毛线用的也不差，这么一副手套在商场里至少卖五块钱，甚至七八块钱的。”</p>

李大娘皱眉冲她说道。</p>

“嗯，我今天去商场也特意看了，确实是这个价。</p>

可我想着我出去卖就是地摊货，得卖便宜点才能出手吧，我准备摆摊的时候一套卖十四先试试。”</p>

她的心理价位一条围巾加一个手套最低八块钱，这样她还能赚个一倍多点。</p>

定价十四，给足顾客降价的空间，你不便宜一两块，她们总觉得自己亏了。</p>

你抬高售价，再便宜一点，她们都觉得自己买的值了，实则售价一点都不低，只是给顾客的心理感受不一样而已。</p>

林静文又笑着说道，“给大娘的那是亲情价，当然便宜了。”</p>

李大娘被她说的亲情价给逗乐了，笑着说道，</p>

“那我给你的是长辈价，都说长辈赐不可辞，你就拿着吧。”</p>

说着，李大娘从兜里掏出包着钱的手绢，从里面拿出一张大团结还有五块钱，给林静文，一定要她收下。</p>

这份钱里，也多少有感谢她今天招待的意思。</p>

林静文拗不过，只能把钱收下了。</p>

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