第295章

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齐远航觉得没必要：“没必要比气势，以诚相待就好。”</p>

王经理很赞同：“这次合作本来就有很大希望，我们可以适当低调些。不过，小齐，除了购销差价，你要尽量争取更多优惠政策。”</p>

和瑞兴的合作时，腾达公司如果在销售周期内达到瑞兴公司制定的进货额或销售额，瑞兴公司会给予一定比例的返利。</p>

以前高端产品销售不多，这部分返利不算多，但随着高端器械订货量增加，返利金额变得相当可观了，当然得尽量争取。</p>

第二天一早，齐远航便驾车来到了巨峰公司的会议室。</p>

巨峰医疗的李总身材高大，自带一种不怒自威的上位者气势。</p>

他目光锐利地审视着齐远航，沉声问道：“齐总，你很年轻啊，腾达公司也很年轻。我担心你们的经验不足啊。”</p>

齐远航自信地一笑，从容回应。</p>

“李总，经验虽需要时间积累，但眼光和魄力却是天生的。我们有信心做好巨峰的产品。”</p>

他稍作停顿，继续说道：“也正因为我们年轻，所以更有活力和冲劲，更能适应市场的快速变化。我们不惧挑战，勇于创新，这就是腾达迅速崛起的原因。”</p>

说完，他拿出事先准备好的市场分析报告，侃侃而谈。</p>

李总边听边频频点头，对腾达公司的服务态度和发展潜力刮目相看。</p>

最后，李总脸上露出满意的笑容，伸手道：“齐总，我相信你的能力，合作愉快！”</p>

顺利拿下巨峰医疗的合同后，齐远航愈发自信，在与康健医疗的谈判中更加游刃有余。</p>

康健医疗的张经理翻看着腾达的公司资料，眉头紧皱，似乎对腾达的规模不太满意。</p>

“齐总，我们康健的产品在市场上占有率很高，对合作伙伴要求也高，腾达的规模……”</p>

话未说完，齐远航便打断了他。</p>

“张经理，规模不能代表一切，效率和服务才是关键。您在邻省平台遇到的问题，我们都很清楚，请你相信，在腾达绝不可能出现这些问题，我们的服务肯定能让您满意。”</p>

他调出一份销售数据，指着其中一个数字：“您看，自从我们的平台建立后，瑞兴公司同类产品的销售增速远超同行，这就是我们实力的证明。我们虽然规模不大，但我们高效、灵活且服务至上，一定能为合作伙伴创造更大价值。”</p>

张经理推了推眼镜：“齐总，你很有说服力，希望腾达别让我们失望。”</p>

齐远航成功带回两份合同，王经理激动地拍着齐远航的肩膀，称赞道：“小齐，你真是太厉害了！满载而归啊。”</p>

冯友彬也得意地笑道：“这下，我们腾达要大发展了！”</p>

齐远航把功劳算在了两位甘当绿叶的合作伙伴身上。</p>

“全靠你们在背后辛苦付出，要是没有你们准备的报表数据，怎么可能让他们信服。”</p>

王经理哈哈大笑：“兄弟同心，其利断金！接下来我们要租新仓库、招人手啦！”</p>

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