第532章 ：说好要请客

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第532章 ：说好要请客</p>

“和给回扣一样，只不过是多走几道手续，让这事看上去更合法。以前，永恩管理不好的时候，销售员经常用。不过，这帮新领导来了以后，用得就给少了。</p>

可是客户还是老样子，要回扣，生意自然会受到影响。但是，咱们的指标压得这么重，我的压力也大，我也在犹豫，是不是应该用‘老办法’。”我说。</p>

“是这样啊，那你说要怎么操作？”许美美问。</p>

“这不是让我教你坏吗？”我说。</p>

“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也，我把它作为反面教材。”许美美陪着笑对我说。“嗯？你一个女孩子，怎么也懂这些！？”</p>

“女孩子，怎么就不能懂了呢？”许美美反问。</p>

“好吧。操作的方法有很多，说一种吧。首先，必须是羊毛出在羊身上，我们可以要求客户把高于我们底价的款，打到一家壳公司，壳公司按底价付款给我们。</p>

多余的款项，除去手续费，以客户希望的安全方式，由壳公司返还给他们。比如，购物卡，甚至劳务费等。这样，我们公司就不会有太大风险。”我说。</p>

“原来是这样，这就是变相行贿啊！”许美美皱了皱眉头。</p>

“是啊，所以公司对这种行为是严格杜绝的。我也不敢这么干，我只不过是急了，才那么说。”我说道。“你们为什么背着我跳过我去找麦乔？！”“这…还不是想让麦总知道我们在努力嘛！如果做不成也不都是我们的问题啊！经理你就不要扛这个责任了啊！”许美美晃着头说。</p>

我心一惊，原来，他们都是为我着想……我是错怪他们了。</p>

“经理，你以前老是和我们说要靠正道赢单子，走旁门，迟早是会出问题的。可我们也都那么做了。在大通口口声声说不能这么做，可大家都在干。在永恩，更是明令禁止，可是……你也提到了洗钱，看来被逼得也够呛，我们也理解你。”许美美说。</p>

“我急啊，我不能让这单，就这么没赚到一分钱，就从自己身边溜走。”我叹气道。</p>

早上才刮起的风，吹散了阴霾，天空显出少见的湛蓝。气温不冷不热。我和杨如玉开车去平湖市的人才市场面试一批人。</p>

杨如玉坐在前排，她穿着一身天蓝色的套裙，蓬松而卷曲的头发，被车窗外涌进的风吹得上下飘动。她看了看神情专注的我，说：“你这家伙开车的样子还挺酷。”</p>

我只是一笑，不说话。两个人平时在办公室，总是谈公事，很少说私事，杨如玉突然问：“我看过你的简历，有点不明白，想问问你。”</p>

“你说。”我转头看了一眼杨如玉，又注释着前方。</p>

“当初你在大通多好，为什么要到永恩做呢，而且起点那么低，你当时不怕别人瞧不起吗？最主要的是，我想知道……你是一个高级的管理人才，为什么选择做销售呢？”杨如玉问道。</p>

“瞧不起？是啊，很多人都反对我做销售。他们都是搞管理的，他们一直认为做销售的都是些低素质的人，社会上的人多数都瞧不起做销售的。”我无奈的说。</p>

“是啊，那你怎么还做了销售。”</p>

“是我自己喜欢。我喜欢有挑战性的工作。销售充满了变数。一旦取胜，得到的那种满足，是其他工作无法给我的。而且，销售也可以帮我多挣钱，我最主要的目的，是挣钱。”说着，我冲杨如玉一笑。</p>

杨如玉有些疑惑：“那你怎么看待别人瞧不起呢？”</p>

“销售员遭受的拒绝太多了，不只是被人瞧不起。但是好的销售员不需要靠别人的评价来确认自己的价值，他们的价值是靠自己确立的。每个订单的成功，都是客户认可的结果。”我说道。</p>

“那你看我适合做销售吗？”杨如玉问道。</p>

“我觉得你适合，你不仅聪明，而且人也长的漂亮，有亲和力。”我说着瞟了一眼杨如玉裙子下的双腿。</p>

杨如玉听到我夸她，笑了笑捋头发。又感觉到了我的目光，就抚了抚裙脚。一时觉得有些紧张和尴尬，就拧开了收音机，喇叭里马上传来一阵节奏强烈的舞曲。杨如玉跟着音乐的节奏，晃着头，仿佛来到了迪厅。</p>

我的手也随着音乐的节奏，在方向盘上，一松一握滴打着拍子。杨如玉看了一眼我那双握在方向盘的手。只见手背上血管隆起，显得粗壮有力。杨如玉忽然想起了什么，就伸出手，在我的手上轻轻一推，撅着嘴说：“你说过，你要请我吃海鲜来着，你都忘了！”</p>

一触到杨如玉的手，我身上就像过了电，头也一阵晕眩，心潮不免有些荡漾。我想看看杨如玉此刻的表情，忽然，意识到自己正在环城高速上驾车，马上把目光保持在正前方。</p>