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这个智商高情商低能的家伙,跳过了我,不跟我报告,直接跟了麦乔说,碰到了钉子,真是活该啊!</p>

我对计总说道:“我们要讲的是成绩,耍小聪明没有用。麦总是决策人,不是替你解决问题的人。以后如果有事,你先和我说吧。”</p>

麦乔对我说道:“机场,这个客户我听说过。实力非常的强大,可是,我知道他们是大通的客户,你应该留意一下吧。看看有没有机会,拿回一个单子!计总,你先出去,我有事情和麦乔单独聊聊吧。”</p>

麦乔对计总下了逐客令,计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后,麦乔关上了门,从桌上拿起了一份文件,是销售预测表,问我道:“计总签了一个订单,可是,为什么你报的预测力,却没有这个订单呢?”</p>

我回答道:“我问过计总了,他说没有订单了,没想到的是,他又签了。”</p>

“你知道什么原因吗?”麦乔问我道。我摇摇头:“这个……我实在不知道。”</p>

我心里暗骂计总,这厮寸心给我挖坑啊!就因为我说要支持麦总,就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。</p>

“杨锐,你的手下,现在才有几个吧,为什么说把握不了呢?”麦乔又问我。</p>

我急忙解释:“我问过计总,可是他总说没有……没有……”</p>

“你不要解释了!你明白我说的什么吗?你必须要熟悉每个销售员的业务情况!知道吗!?”他打断了我的话。</p>

“明白了,麦总,可是计总不和我谈,总是跟我说他没有时间。对此,我只能表示无奈。”我说道。</p>

我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题,可是被麦总一再追问,我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格,深深影响着我,每次遇到麦乔的问题,我总是来不及修饰措辞,只能直接又开放的说出事情。</p>

这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形,长长令我烦躁不安。面对麦总,现在我,别无选择,只能完全敞开,直来直去,尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。</p>

“什么叫做没有时间?”麦乔盯着我的眼睛,问道:“你那是借口!你得要找他认真好好的谈谈!”</p>

得到了麦总的支持,我放开了胆子说道:“我希望我手中,能有更多一些权利。”</p>

“权利?你是说你的权利还不够吗?你还要什么权利?要什么更多的权利?你手中不是没有权利!是你看不到你自己所拥有的权利,更不会使用自己的权利!”麦乔皱着眉头,显得很是不可耐烦。</p>

“这个……”我是想说,我希望我有能炒人的权利,计总带着那几个老销售员,处处针对我,我只要能够炒人,炒了一两个跟我作对的,我就不信计总还不老老实实听我的话。</p>

我欲言又止,不敢说出真话来,改口道:“如果,计总又说没有时间呢?他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”</p>

“你直接炒了他们!”麦乔恼火道,“最不喜欢违抗上司命令的员工!”</p>

我需要的就是这句话,可是,我不敢确定麦乔是随便说说,还是认真的。我试探地问道:“计总和他的销售员,尽管业绩不错,可是……他的客户,分配到的,总比别人的好一些。”</p>

“你的意思是说他比较幸运?”麦乔问我道。</p>

我点点头,说道:“是的!而且,有人说他和经销商,来往很密切。”</p>

我知道,麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后,盯着我的眼睛看了好一阵,问道:“你说的是真的?还是你在妒忌!?”</p>

哎呀……话说多了,暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉,也许他还不想深究计总的问题,而是,可能在揣摩我的动机。</p>

麦乔说道:“从你来了之后,我看到你们的部门也有了一些积极的变化。可是你除了在办公室管理他们之外,也应该经常出去带着他们一起去拜访客户,知道和监督他们,也包括计总。你看看这个。”</p>

麦总拿着销售机会汇总表,指着上面的数字给我看,“我发现他们跟踪的机会很多,可是没有能力推进,成交的订单很少。所以……你要跟他们多多交流一些成功的经验,培训他们的销售技巧,提高销售能力。对了,你还没把人招够吧?”</p>

我点点头,说道:“经过了你那关,剩下的人就没几个……”</p>

“那也是有蛮多个啊!你怎么都给PASS了呢?你挑销售员的标准是上面?为什么……从我这边过关的人那么多,你还没招到几个的?”</p>

我回答道:“销售员,当然要很重要,一旦选错了,流失率还会增加,目标也无法完成,所以,我很慎重。”</p>

在大通城南办事处,我就试过,PASS了那么多人,精挑细选,还从人家公司挖,才搞到了几个极品。</p>

“你不是慎重,是你决定太慢了!我们不能等到尽善尽美才开始开展工作!”麦乔喊道。</p>

我奇怪道:“太慢了?什么意思?”</p>

“对,太慢了!”麦乔点头托腮。</p>

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