第414章 ：**的必要

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我问：“也就是说，乙方现在只是在询价好，做好预算，是吧？”</p>

“是的，不过呢，你们这电器的具体方案也没定，询问的是初步的一些东西。真正的方案也不是我们定，而是我们的赵总。”姜部长说道。</p>

我奇怪道：“你们的副总，说是你负责这块的采购。”</p>

姜部长笑道：“所有的大采购计划，都必须要赵总拍板才能定下来。”</p>

这下我可搞清楚了，南林被乙方的人骗了！</p>

“谢谢你了姜部长，和你交谈很愉快，对我们公司来说很重要，知道了不少东西。有时间，出来喝喝茶。”我站起来说道。</p>

“一定一定，那我不远送了，走好。”“再见。”</p>

告辞姜部长出来，我见到南林一副愁眉苦脸的样子，搞了那么大半天，他觉得结果什么实质性的进展都没有。一定感觉到很泄气。</p>

回到公司办公室，我问南林道：“你知道为什么你被人家副总赶了出来吗？你知道为什么你会被乙方忽悠了么？”</p>

南林愧疚尴尬的说道：“这有什么办法，人家不愿意说真话，我没辙啊！”</p>

“人家主要还是瞧不起你啊，所以我们要在客户面前，伪装自己是他的同级别或者更高级别的人！这样客户会敬爱你，尊敬你，他才会和你讨论工作，才会说真话。一旦他瞧不起你觉得你级别低，他随便说几句话根本就是在敷衍了你，玩你。”我说道。</p>

“这个……我如何伪装？”</p>

我笑着说：“看，我这部手机，一亮出来，人家眼前一亮，觉得我非常的闪眼。我这身衣服……”</p>

胡志打断道：“阿玛尼。”</p>

我继续说道：“当然，人家也许不会知道我这身是什么名牌，可他会对比，他会拿着他那身衣服跟我的对比，也会拿着我的穿着跟你们对比，就比如刚才的姜部长为什么在我给他点烟了以后，马上就换了一副脸色？”</p>

“他觉得你尊敬他？”南林问道。</p>

胡志马上说道：“你猪啊！那是因为经理的打火机！名牌的！”</p>

我笑道：“胡志不错啊，看得出来。这个打火机虽说贵，却也不过一千多块钱而已。不过却给了人家眼前一亮！觉得咱是一个成功的人，所以他也自然愿意跟我打交道。”</p>

其实最初教会我自信的，还是莎织呐。要不是当初她给咱买了几套高级衣服，让咱威风凛凛站到魔女面前，魔女也还不太可能那么快对我倾心。而且凭着那几套衣服，我在公司赚够了权威，让我在亿万做事一帆风顺起来。</p>

“啊……让我们大开眼界啊。”南林佩服道。</p>

胡志说：“当我第一眼见到经理，就觉得经理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，开的车，无一不是成功人士体现出的权威。”</p>

“少拍马屁！就说南林你那样子，跟姜部长弯腰驼背，你觉得很是尊敬他，实际上他越是藐视你。你还把你那大大的公文包竖起来挡住你自己的身体，让你显得非常的懦弱，所以人家无所谓去得罪你，毕竟你在他们眼中是一个草芥！你不值得他们的废话。”我笑答。</p>

他们三个鼓起掌来：“分析得非常好啊！这些我们以前怎么没有注意到啊。”</p>

“第一次见面一瞬间的亮相，给客户的第一眼足以决定了一个人的身价，比如你去相亲，总是在第一次见面第一眼打量之后就可以决定是否继续交流了。”我说道。</p>

“经理！太对了！”胡志说道。</p>

我恐吓他们说：“少拍我马屁。宫心总监对我说了，销售单位不养闲人，如果这个月不出任何单子，照样降级，甚至被开除！分公司可能都会被解散！你们呢，最好给我好好工作，珍惜工作，毕竟……估计平湖市没有多少家公司的待遇跟这边那么好的。”</p>

“是！经理！”</p>

出去没多久，销售员胡志打电话跟我诉苦了，说他正在摆放一个客户，正在向客户宣传我们公司的产品。突然来了其他公司的竞争对手，臭了胡志一顿，说我们大通城南办事处根本就是一群行贿分子，又说大通的产品质量最差，跟客户说千万不能用我们大通的产品。</p>

按捺不住的胡志马上跟竞争对手大吵特吵，结果……客户跟竞争对手去吃饭了。胡志说，他现在相当的郁闷。我笑道：“是的，我也很郁闷！对了，是你在和客户介绍我们公司产品的时候，人家进来就说我们公司的产品不好么？”</p>

胡志说道：“那倒不是，是他站在一旁听了半天，才突然这么说的。”</p>

我郁闷道：“你这单子也不是什么大单子，这样都被你搞砸了。为什么我总不放你们去做大客户，就是怕你们搞砸了。你看，这么小的单子……你要记得啊，素质……先回来吧。”</p>

“是，经理。”胡志极其委屈说道。</p>

胡志回来后，我跟他要了这个小客户的资料，询问了具体情况。</p>

胡志说道：“这家公司叫做宁远塑料厂，很急，说要在一周内必须要签订采购合同。我跟他们采购部长谈了半天，其中也有过其他竞争对手来登门推销，不过他们一直说要我们公司的产品，拒绝了别家公司。结果后面又有几个人进来，说他们是永恩公司的。”“妈的，又是永恩的！”我说道。</p>

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