第八十五章 震惊的乔掌柜！

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所以这个最高限价算怎么回事？是嫌钱赚得太多烫手吗？</p>

甚至听了这个报价，就连一旁的杜光庭都是急的连连拉高耀晋的袖子——你怎么能这样谈呢？</p>

而高耀晋见了他的模样就是笑了……他不会谈吗？非也非也，这都是他早就定好的策略，也就是他这个咸鱼干，价格要低于市面上的河鲜，并且还要远远低于！</p>

低到让穷苦老百姓都能吃得起的程度，这样才能利国利民，缓解民生，缓解即将到来的粮食危机！争取把几年后即将爆发的流民四起，消灭在萌芽中！至少要缓解一下！并且就算是卖到十五文一斤的最高限价，他都赚的不少了……</p>

在岛上的时候他就测算过，做出来一斤咸鱼干，各种杂七杂八的成本加起来，例如收购海鱼的成本，人工费，运输费等等，并预留了以后给渔民提价的空间，就这样成本才只有合到七文钱一斤。</p>

所以就算卖十五文一斤的最高限价，他都有百分之一百还多的利润了，都赚麻了还不够吗？</p>

并且他这个咸鱼干，本身的定位也不是当成奢侈品来卖的，而是要走量——定位是薄利多销。</p>

想想看，现在才刚刚推出来，大家比较陌生，等到时间久了都接受了这个新产品，而且还是物美价廉，人人都吃得起的新产品，那到时候每天几千斤、几万斤的大量出货……</p>

是不是要比价格定得很高，但是每天只有几十斤、百把斤的销量更胜一筹呢？并且最重要的是，高耀晋推出这个产品的出发点就是要让老百姓得到实惠……要改善他们的生活！</p>

好比老百姓买一斤鱼吃，本来要花十五文钱，而现在同样的钱却能买到二斤鱼！还是滋味更好的海鱼！还附赠价格昂贵的盐巴！买一赠一！这等于生生给老百姓降低了一半的物价啊！</p>

所以这个帮助之巨大……等于让老百姓干瘪的钱袋，瞬间鼓起了一倍！让他们本来快要过不下去的生活，还能有一些希望，这对于缓解民生的帮助……</p>

所以这是高耀晋这个大明救世主的一点小小心愿——穷则独善其身，达则兼济天下。</p>

甚至他现在还没发达起来，就要开始实践起来——要为这个世界作出比较大的贡献！这是高耀晋的一点朴素心愿。</p>

“哎——你的货物你说了算！”看见高耀晋执意如此，这个掌柜劝了一阵后也就不再多说，反正他只是代销，价格定得低卖起来还快呢！</p>

于是这个掌柜不再纠缠，而是问出了最关键的问题：“这位大爷，那你定死了这个最高限价，你又给小店留了多少利呢？”</p>

“这就是我要谈的第2点——咸鱼干你必须按照我规定的最高限价卖，而你每卖出去一斤，我给你2厘铜钱的提成——”</p>

“什么？只有2厘？”这个老掌柜差点气笑了：“你这也太低了吧！打发叫花子都比这个多呀！”</p>

“低吗？不低了！”高耀晋却气定神闲的给他算了一笔账：“这个叫做薄利多销！就像今天这第一次试销，我都带来了1000斤鱼干，等到生意走上正轨，你每天都可以拿到这么多货！”</p>

“然后你算一下，每天1000斤，你一斤赚2厘钱，每天都有200文的净收入，一年下来你最少净赚70两！”“这就是7户中等人家的一年总收入，躺着就把钱赚了，你还有什么不满意的吗？并且这还只是一千斤的提成，如果以后销量上升的话……”</p>

“这个一天一千斤是很难卖掉的，最少要铺开三四家店的，还很占地方，还要花费人工……”这个掌柜立即反驳，可他虽然口中这样说，心里却早已拨起了算盘……</p>

甚至噼里啪啦一通心算下来，他已经认可了高耀晋的说法，甚至他感觉只要有一半的销量，这个生意就能做了……</p>

因为高耀晋所说的一点没错啊，他任何风险都没有，躺着就把钱赚了，还有什么不满足的吗！这要不是看着他的店铺大，这个机会还轮不到他呢！</p>

而且以他的商业嗅觉，意识到这很可能会是一款爆红产品！要知道现在的老百姓过日子都死抠死抠的，一文半文的都要计较！可是忽然出现价格便宜一半的鱼！一斤就要便宜个六七文钱，甚至味道还不差！还附赠盐巴，那还不抢着买么！</p>

所以只要每天量大管饱，这个生意绝对能做。</p>

这样算清楚之后，这个老掌柜反而有些不放心了，开始进一步确认：“真能保证每天1000斤的量？毕竟靠海吃饭的事情能保证？别到时候我这里口碑打出来了，你货跟不上！”</p>

“你放心，只要你能卖掉，每天一万斤都有！”</p>

高耀晋就是笑了，这个是他最能保证的，要知道光是岛上八户渔民，每天打到的鱼都消化不了，整天闲得没事干呢！所以还怕没有鱼卖？毕竟小冰河时期确实有影响，却影响不到自成生态系统的大海！</p>

“那行，我们先试销一下，销量可以的话今天就签一份红契——把这个协议确定下来。”这个老掌柜勉强点点头，表示同意了。</p>

然后他都不用示意那二个伙计的，二名伙计已经麻溜的把那些挂在马身上的大麻袋全都搬了进来，开始一一检查，过秤。</p>

“行，我们今天还不会走，那下午再过来看看销量如何——”这样都谈妥后，接下来就都是细枝末节了，自然有那二名伙计和他手下的军户，负责检查货物，核对重量。</p>

并且全部查验完毕后，照规矩乔掌柜先付了高耀晋一成的定金，如果试销成绩好，那么下午就会付掉剩下的货款，以后每次送来每次付清。</p>

但是试销销路不好的话，那就对不起了……不仅要退还定金，咸鱼干从哪里来还要回哪里去。</p>

这样都说好之后，高耀晋现在只拿到了十分之一的货款，就把全部货物都交给了铺子里，当然店铺方面还需要开一张收条给高耀晋，证明收到这一千斤的咸鱼干了。不过高耀晋并不在意这东西，只是摆摆手示意让杜光庭拿着。</p>

只要这个掌柜不傻，看到门口那几匹毛色光滑锃亮，一看就不是普通人能拥有，甚至连黄县里的官军都不能拥有的上好战马，就知道这不是能打主意的对象了。</p>

这样都谈妥之后，高耀晋一行人就是拿着一成咸鱼干的定金——也就是一千四百八十文钱，走出了乔家老店。</p>

（他现在只拿到了一百斤鱼的货款，也就是每斤十五文钱的售价，再去掉每斤二厘的代销费，就变成一千四百八十文）</p>

并且高耀晋拿的还是银子，他又加了二十文钱，就把这些铜钱换成了一两半银子（银子和铜钱的比价一般在八百文到一千文波动，现在是一千文换一两银子）。</p>

一两半银子也就是鸽蛋大小的一块，虽然这点银子不多，高耀晋却很满意——这就是好的开端啊！开局良好。</p>

“看把你高兴的，你做了亏本生意你知不知道！少赚了多少钱啊！”</p>

之前就急得跳脚，只是因为这是高耀晋的生意，所以只能忍着不说话的杜光庭，这会刚出了店铺，就立即数落他道。</p>

“是吗？”高耀晋听了却是一笑，亏了吗？等到产能爆出来之后，你就知道亏不亏了！</p>

这时已经快到中午了，众人奔波了半天，肚子也有些饿了。</p>

正好前面不远处有一家酒楼，规模还不小，只见酒楼的二楼有一块挑出来的冲天招牌，上面画着一碗冒着热气的鸡脯肉，十分的醒目。</p>

高耀晋就是笑道：“走，吃饭去！顺便看看这一两半银子的威力如何？”</p>

于是众人应和声中，走进了酒楼发现生意同样不好，店小二正无精打采的闲坐着呢，一桌客人都没有。</p>

所以忽然看见进来这么多人，还都是看着就是来吃饭的主，就连忙迎过来热情的招呼。</p>

而高耀晋，也不客气，被引到一处雅座之后，啪的一下把这一两半银子拍在了四仙桌上，然后道：“就按这些钱给我们上酒上菜，这点银子可能让我们九个人都能吃饱？外加吃好？”</p>

“客官瞧您说的，这么多钱哪能用的完呢！只要大爷们赏脸，连吃三回都够了！”</p>

这伙计一开始还摸不清高耀晋等人的消费能力，可是看见他一下子就拍出了这么多钱之后，这把他开心的……遇上了大豪客啊！</p>

于是接下来，高耀晋等人分坐两张桌子之后，很快的酒楼开始忙碌起来，各种酒菜流水价的端了上来。</p>

并且按照高耀晋的要求，上的都是好酒好菜——鸡鸭鱼肉（当地河鱼），样样不缺。而且他们还上了一道酒楼的招牌菜——奶汤鸡脯。</p>

要知道山东鲁菜可是中国八大菜系之一，尤其擅长用特制清汤，例如以奶汤烹调，味道醇厚不腻。甚至要不是这里没有海鲜，高耀晋都想尝一尝后世吃不起的奶汤鱼翅呢！</p>

所以等到奶汤鸡脯这道招牌菜端上来之后，味道确实好。</p>

“怎么样？这一成银子的威力如何？”等到一众人等尝了这味道，人人惊叹之后，高耀晋就是笑着问道。</p>

“臭美！”杜光庭不屑的哼道，虽然他不得不承认，高耀晋确实开发出一个极有前途的产品，但是少赚了这么多钱他心疼啊，不然那都能吃多少回酒席啊！</p>

当然他口中不屑，下手可一点不慢，一盘醇香四溢的鸡脯肉他一个人包了一半，让高耀晋不得不再专门点一盘的。这样吃饱喝足之后，一行人才出了酒楼，而银子才花了三分之一都不到。</p>

他们这次前来黄县，除了为咸鱼干探路，还兼带大采购，毕竟现在的岛上一穷二白，什么都缺……</p>

所以像很多必须的物资……什么衣服啊，棉被啊，牙膏牙刷，桌椅板凳，洗澡的胰子等等，都需要采购。</p>

并且买的数量还相当之多，毕竟除了他们这一百五十二个人，又多了四十三个难民，合计近二百人的生活必需品，都需要他们采购的。</p>

好在他们出来的时候有所准备，为有备无患，足足带了五十两银子，可以放心大胆的买买买！</p>

于是一行九人在黄县开始大采购后，都不大不小的拉动了一下当地经济，让当地的一干店铺都眉开眼笑的。甚至采购的货物多到九个人都带不下，于是交代了那些店家送货地点之后，在通往海边的官道上，几十个打短工的挑夫都有活干了。</p>

还有那种独轮车都吱呀吱呀的推起来，一车一车的货物络绎不绝的往海边而去。</p>

甚至以如今大长山岛的初创阶段，不仅要采购货物，人也要‘采购’。</p>

例如杜光庭就专门通过掮客，找到了五个泥瓦匠，在预付了每人一百文的定金后，让他们上大长山岛去看看——准备造房子！还是要造上好的瓦房！</p>

不然每天几十条大汉挤在一起的日子，实在是非常的煎熬啊……</p>

于是这样一番大采购下来，到了下午时分才结束，然后众人就准备去那家乔家杂货铺看看了，经过了半天的时间，咸鱼干究竟有没有销路，究竟能不能打开市场，应该能见分晓了……</p>

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