第 1357章 少女心事

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白旻不通商事又爱面子，与他商议，反而方便祝明月攫取利益。</p>

祝明月带起节奏，“现在想想，我们的底线是什么？”</p>

底线之上，都是赚的。</p>

早在等待祝明月归来这一段时间，戚、赵二人就将如今恒荣祥的格局梳理清楚。</p>

祝明月的人主要集中在庞大的生产端，其他几个股东则因为家族势力，主要在原料端发力。</p>

因为是白秀然提供的掌柜，所以销售端他们也占了一大部分。</p>

戚兰娘对于“羊吃马”的策略心知肚明，深思熟虑道：“白家若想在短时间内消化突厥的羊毛，就必须加快加工速度，呢子布显然并不合适。”</p>

言下之意，扣下呢子布的技术，迫使白家在并州专注发展毛线。</p>

戚兰娘继续分析：“年初霍管事从云内拉回来的羊毛，未经清洗梳理，量重价低，相当的压货。”</p>

“若是能在并州经过初加工后，再运来长安深加工，岂不便宜。”</p>

赵璎珞图穷匕见，提出了具体的构想，“并州分号成为总号的原材料基地，运到长安的就是清洗后的干净羊毛，亦或纺好的毛线。”</p>

戚兰娘接上，“并州分号负责北边市场和原料收集，总号则做高端的呢子料，开拓南方和巴蜀市场。”</p>

祝明月听罢，点了点头，表示赞同，“可行！”</p>

最根本的原因就是，并州地处边地，哪怕吃下突厥的羊毛，他也消化不了，必然需要一个合作伙伴。</p>

祝明月问道：“还有吗？”</p>

赵璎珞迟疑道：“有一个大问题，清洗羊毛最开始用的草木灰，后来换成效果更好的肥皂。”</p>

“但肥皂其实是香皂的初加工产品，一旦泄露出去……”</p>

香皂是花想容现今最畅销的产品，只要稍加钻研就能摸索到后面制作方法。无异于把一只下金蛋的金鸡拱手让人！</p>

祝明月轻声问道：“现在清洗用的肥皂，还是由花想容制作吗？”</p>

戚兰娘解释，“一部分是，另一部分是将先前洗出来浮在缸面的羊油脂收集后，添加草木灰水，重新集合而成，只是效力不及猪油肥皂。但成本却节省了不少。”</p>

祝明月微微纠结，“这件事在恒荣祥内部，不是秘密？”</p>

戚兰娘点了点头，“除秋娘之外，其他几个资深的清洗工人都知道。”</p>

草木灰和肥皂在清洗效力上的差距，早在小院初创阶段，祝明月就知道了。</p>

如果白家从恒荣祥挖墙角，去并州的人，或许再也不能接受草木灰水的清洗效率。</p>

祝明月环手抱胸，沉吟道：“和白家谈，羊脂皂的技术转让。”</p>

赵璎珞犹豫道：“定价多少呢？”</p>

市场上压根没有成例。</p>

戚兰娘还有一重顾虑，“拿现钱还是换股份？”</p>

右手紧紧按着额头，甚至分红怎么分，按照总收入还是总利润？</p>

不是谁都像祝明月，内部账目那么敞亮的。</p>

祝明月如今也为难，留作缓冲的几个小股东都不在长安。</p>

戚兰娘另外提起一件事，“我问过陈娘子，祝三最近回家，没提起徐掌柜他们有什么异常。”</p>

赵璎珞没好气道：“这也说不准，他们的身契家人都在白家手上，调人走一句话的事。”</p>

戚兰娘摇了摇头，“准确地说，在白三娘和孙二郎手上。”</p>

和白家并没有直接关系，如果白家想调他们去并州，必须征得他们的主人同意。</p>