第150章
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第150章
再次回到会议室中,没有了李泰,气氛已与先前截然不同。
李曼文郑重地伸出手指,比了个数字“六”:“我们要这个数,低于这个价格是万万不行的。”
我盯着她的眼睛,摇摇头:“李经理未免太没有诚意了,这个价格已经算是极高的价了,如果李经理没有诚心合作的意愿,这份合作不要也罢。”
“材料费加上加工费,外加一些零零碎碎的小费用,这个价格已经非常合理了,我们的材料质量上佳,更是有丰富的珠宝加工经验,收您这个数,您不吃亏。”李曼文顿了顿,收回一根手指,“舒小姐觉得这个数您是否满意?”
我不置可否,淡淡道:“我们的工作室刚起步,您是知道的,不同于一些底蕴深厚的大设计室,我们缺乏资本,又因为您是舒氏一直以来最忠实的合作伙伴,这才找上您。”
李曼文颔首:“当然,舒氏和辉禾的关系一向很好,不过即使如此,我们的价格仍要保持在一个合理的范围内,舒小姐,您意向的价格是多少?”
“这个数。”我伸出三根手指,看着李曼文倏地变化的面色,我轻声道,“李经理先听我说,这个价格并不算离谱,仍在合理范畴内。我想看到辉禾的诚意,据我所知,舒氏多年为辉禾做广告,业界广告费疯涨,但舒氏念在辉禾是老顾客,这么多年来,可有涨过一次价?”
李曼文愣了愣,抿起唇:“确实没有。”
见李曼文面色松动,我诚挚道:“我们合作要的是利益共享,按您的要价,我们几乎是没有利润的,所以还请您再仔细考虑,如果您也同意我的价格,我们今天就把合作定下来。”
李曼文神情纠结,她沉吟道:“除了价格,还有工期的问题,我们需要三周的时间,才能把珠宝交到舒小姐手上。”
“三周?”我蹙了蹙眉,直截了当道,“我认为这个周期有点太久了,李经理,如果赶工,大概多久能生产出来?”
“赶工的话......半个月。”李曼文讶异地看了我一眼,“舒小姐急用?”
“新工作室嘛,当然是越快越好。”我笑着道,“如果工期与价格辉禾都能接受,这份合作我就做主定下了。”
良久,李曼文终于点头同意下来:“好,我们给舒小姐诚意,希望以后舒小姐寻求合作方时,优先考虑辉禾。”
我起身,与李曼文再度握手:“当然,辉禾永远会是我们的第一考虑。”
一切谈妥后,我们离开辉禾,魏明珠双眼亮晶晶:“梦岚,你也太厉害了!你砍价直接对半砍,还极限压缩工期,这样她都能同意?”
“刚开始给出的价格本来就是虚高的,现在定下的价格只是不如她预想中的高,但也并非是极低的价格。”见魏明珠不解,我耐心解释道,“更何况辉禾是舒家的老顾客,没有本分也有情分,让点利润出来不过分。”
魏明珠恍然,又问道:“你给赵总打电话的时候,怎么知道他一定会处置那个负责人啊?万一他包庇员工,直接把我们赶走呢?”
“舒氏与辉禾合作多年,自然知道赵总最注重的就是尊重合作方,我这一通电话打过去,他自然就知道底下人是什么样子,怎么可能毫无动作呢?”我语重心长,“明珠,我以后很可能不会一直为办公室奔走,以后的一些合作还需要你亲力亲为,无论是谈合租还是签合同,你都得懂一些才行。”
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