第一百八十五章近朱者赤，近墨者黑

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接下来的一个月，郝承晟彻底从江欣璐的生活里消失了，没有人会在深夜跑到她这里来，没有人再用手机向她发号施令，没有人把她带到莫名其妙的地方，没有人禁锢她，非礼她，她终于自由了。</p>

对江欣璐来说，这是值得庆祝的事，但也有不太好的事情。</p>

尽管上个月销售出去几十块精油皂，但这个月就很惨淡了，其实那几十块里边有一大半是邝希美的人情单，人情不能一卖再卖，真正市场的需求很冷淡。</p>

邝希美很沮丧，坐在她的小屋里愁眉不展，“朋友圈发了那么多，只卖了五块，这样下去可怎么办？”</p>

江欣璐说，“精油皂的用途和洗面奶差不多，从单价上来说，洗面奶比精油皂贵，一支洗面奶可以用好几个月，一块精油皂最多用两月，从总花费来说，却是精油皂比洗面奶贵，价格上它不占优势。其次，在使用上，普遍认为洗面奶更方便，也便于携带，所以使用上也不占优势，使用和价格是日用品两个最关键的因素，精油皂一个都不占，销路不好是正常的。”</p>

邝希美睁大眼睛看着她，“那……我们为什么还做？”</p>

“因为，”江欣璐抬头看着墙上父亲的遗像：“我想帮我爸爸实现梦想，如今，它也是我的梦想。”</p>

“可你刚才也说了，这东西很难有出路。”</p>

“正因为难，所以我们才要重新找出路，找它的优势，精油皂的市场小，竞争也小，只要我们找对方法，还是有希望走出一条属于我们自已的路的。”</p>

“你想到了吗？”</p>

“我们现在销售的精油皂在使用效果上和市面上的没什么两样，如果说有什么特别，可能是造型和颜色，模具是我自己设计好，到模具厂去加工的，颜色也是试验了很多次才调出来的，有人喜欢它，纯粹是因为它漂亮的外表，摆在柜子里做摆设，但我们做的是消耗品，如果不消耗掉，怎么产生交易获得利润？所以光在外形和包装上做文章是不够的，核心还是品质。”</p>

邝希美看着她，“欣璐，你是不是有什么想法？”</p>

“我以前给过你哥几块精油皂，你试用过没？”</p>

“用过，挺好的，比现在这些好。”</p>

“因为那是用高纯度精油做的，品质和使用效果自然要好些。这就是我们跟同类产品相比有优势的地方。”</p>

“那我们就做高纯度的呗。”</p>

江欣璐苦笑，“我也想，但条件还不成熟，高纯度精油成本太高，不划算。”</p>

“那怎么办？”</p>

“上次我说了，我想自己种花，自己提炼，数量大，成本就降下来了，但是种花的投入也是一大笔资金。”</p>

“我哥有，”邝希美嘻嘻笑，“他的老婆本，够不够？”</p>

“这是冒风险的事的，你哥的钱也不是大风刮来的，我们再想想吧，只要先把花种起来，哪怕不出皂，光卖纯度精油，我们也能生存下去，那天我去参加化妆品协会的酒会，多少还是了解了一些信息，高纯度精油不光是精油皂，很多护肤品里都可以用，不愁没有销路，而且，精油只是咱们打开市场的一个敲门砖，真正的大招……”她说到这里突然停了，对邝希美笑了笑，“别气馁，慢慢来，罗马也不是一天建成的。”</p>

邝希美问，“你刚才说的大招是什么？怎么不说了？”</p>

“那是以后的事，”江欣璐说，“等我们把最要紧的事解决再说。”</p>