第二百七十三章 讨价还价
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“这小丫头片子,看我以后怎么收拾她?”</p>
安平眼光带笑,盯着米粒消失的门口看了好半天。</p>
杨丽娜扶额,白了安平一眼,带着柳叶秋和王兰离开。</p>
下午,北京和上海来了代购商,杨丽娜全程跟在他们身后,先是默默的观察和倾听他们的看法。</p>
一圈下来,两人对服装款式和质量没得挑,就是对服装的价位不太满意,觉得苏寒给出的价位较其他厂偏高。</p>
“苏总、安总,你们厂的衣服质量和款式在业界都没得挑,但这价位是否在往低点调一下?”</p>
上海代购是个女的,明叫韩小语,标准的模特身材,一头及腰的大~波浪卷,在加上干练十足的黑白色职业套装,看起来气场十足。</p>
“是啊,我们也是觉得价位有点高。”</p>
北京代购商附和点头,很是同意韩小语的说法。</p>
“是这样的,我们的价位是通过所用材料和成本而定价的,价位我们给的很合理。</p>
你们也看到了,这衣服质量和款式都没得挑。我们现在要做的,并不只是单纯的做衣服卖衣服。</p>
‘尚品’这个品牌,还有安氏的品牌,我们两家强强联手,想要打造的是我们自己的品牌。</p>
至于价位,你们还是在考虑一下。”</p>
苏寒跟安平提前商量过,一切由苏寒发言。</p>
这次两位代购商而来,拿的货数量巨大,价位方面其实还是可以调控的。</p>
但是若对方给的价位太低,砍价太狠,那这笔生意虽会盈利,但价位也不是很满意,所以苏寒这边打算咬紧牙关,看对方情况而定。</p>
这一单,是苏氏和安氏在北京和上海能不能一炮而而红的重要一战。</p>
所以,他们必须得谨慎为之。</p>
“你们厂的服装我们是知道的,在上海备受欢迎,这次我门是怀着诚意来的,希望苏总和安总多考虑一下,有钱大家一起赚啊,至少也要让我们觉得合理,您说是不?”</p>
韩小语红唇微扬,修长的睫毛下,一双珍珠般耀眼的眸子闪动着耀眼光芒。</p>
“那请问韩小姐,你们双方心目中的合理价位是多少?”</p>
安平在一旁嘴角噙笑默默的问。</p>
“我们的合理价位是一件衣服降价两块,如果你们同意,今天两份合同将会同时签约。”</p>
韩小语眸子中散发着自信,朝着椅子上向后靠了靠。</p>
一件衣服要求降价两块?</p>
嘿</p>
杨丽娜觉得一阵好笑,面上带笑,心底里将韩小语的话分析的透透彻彻。</p>
这次北京代购商和上海代购商同时过来,面上看是好事,但服装这行业水深,每个地方代理价位都不一样,双方不约而同前来,谁信呢?</p>
就刚刚韩小语的口气而论,如果苏寒同意降价,那么就是同时签订了两笔单子。</p>
相反,如果没有降价,或者价位令他们双方不满意,也就意味着同时失去了北京和上海两个地方的代理商。</p>
苏寒和安平心底里很清楚,这次的单子意味着苏氏的未来。</p>
“韩小姐,你们先喝点水,我们开个小会。”</p>
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