第六章 胡志光与旗袍女士的交易成功

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旗袍女士接听电话后，对胡志光说：“这是住在村里的亲戚打来的电话，说我的车挡了道。我们过去吧！”见胡志光依旧望着这屋子，便说：“这里面就是一个山洞，没什么东西。我得赶去村子把车开走。”</p>

胡志光随旗袍女士走到路口，便被旗袍女士叫停。</p>

旗袍女士对胡志光说：“你就在这儿等我，我一人去村口把车开来。”说着，她便匆匆冒着小雨去村子了。</p>

胡志光便思考如何向旗袍女士谈买这砖瓦楼房的事。因为他想在买房上尽量减少花钱，毕竟今后花在探究时空隧道课题上的钱还是一个无底洞。</p>

好一会儿，旗袍女士把车停到了胡志光面前，见胡志光坐到后排后，便问：“你还想去哪儿看房？”</p>

胡志光：“不用看。你房子我喜欢，就不知道我能不能承受你的价格了。”</p>

旗袍女士听后，便说：“既然喜欢我的房子，我们就考虑去哪儿吃午饭的事，价格嘛！就边吃边谈。”她不急于谈价格就是为了保证交易的成功率，因为价格喊得过高，或过低都会成为交易失败的因素。当然，她也不会轻易放弃对胡志光的了解，因为只有知道交易对手的情况，才能报出适合交易对手的价格。于是，她对胡志光说：“你不与你家人商量，就做出决定？”</p>

胡志光已经猜到旗袍女士会这么问的，因此，他胸有成竹地说：“我一个人来这儿住的，所以，我的事与其他人无关。”</p>

旗袍女士听后，只说：“噢！”心中却在想：他肯定是单独、或被净身出户了。假如他有经济实力，那么，凭他这卖相在大都市找个女人再婚过个舒心日子是没问题的。现在，他要在乡镇郊区买房定居，这证明他的收入是不高的。不过，大都市再穷的人来到我们乡镇都会是富翁的。于是，她根据这判断，估摸着喊什么价的事。</p>

雨又下大了。</p>

旗袍女士知道自己的饭店会因为大雨而生意清淡。于是，她决定把胡志光带到自己饭店去谈这笔生意。</p>

车到了旗袍女士的饭店。</p>

饭店内果然因大雨而没有顾客。</p>

旗袍女士请胡志光坐在靠窗的餐桌，因为这儿谈话店员不易听清楚。</p>

胡志光坐下，就点了二菜一汤。因为他知道：这餐饭，旗袍女士会抢着买单。但是，他不想让旗袍女士因花大钱请客自己而抓住交易的主动权。</p>

旗袍女士看了胡志光菜单，知道胡志光在房价上是不会轻易松手的。她叫店员按菜单上菜后就对胡志光报了一个市场最低价。因为她知道：这房子就因为在这魔鬼屋之上，所以，非常难卖出手。如果胡志光能以这最低价接手，那么，自己不仅能赚回成本，而且，还能丢掉了包袱。</p>

胡志光听了旗袍女士报出低于自己心理价位的房价，有点吃惊，心想：这是什么原因？</p>

旗袍女士见胡志光吃惊的样子，便意识到自己报价太低而让胡志光产生的疑虑。于是，她说：“我快要当外婆了，可是，生意又不怎么好，所以，急需这么一笔钱。”</p>