第147章

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第147章</p>

贺敏松了口气，一想到儿子之后可能会怨她，她就有点心虚。</p>

最近的学习成果颇为喜人，余珠珠赶紧抽空又画了一些服装设计图，为上新准备。</p>

美珠养生那边，经营状况也不错。</p>

试营业后，顾客对美容养生接受度很高。</p>

统计后发现，男士更偏爱足疗和推背，而女性则多选择美容项目。</p>

美珠的产品也卖得很好，目前为止，已经有近一百位固定顾客了。</p>

这才一个多月时间，业绩非常不错。</p>

余珠珠打算等大家对美珠的美容产品接受度更高一些，再开发一些平价版的产品，让大众女性都能消费。</p>

美珠产品的账目上，余珠珠特别提了一笔“顾问费”。</p>

这笔费用她会付给帮美珠做产品认证的老师，也是徐铭池的朋友。</p>

当时那人只是帮自己朋友的忙，坚持不要任何费用，但余珠珠不想占便宜，便觉得如果产品有销量，就提取这部分费用给对方。</p>

美珠养生自己卖美容产品，渠道还是有点单一了。</p>

余珠珠看上了洋行和国营商店两个渠道，她打算找时间去跟商店的经理谈一下合作。</p>

洋行整体经营环境还算轻松，管选品这块的人，也是留过洋的，国外早就有护肤品了，商场也想过上架一些这样的产品。</p>

但是护肤品这种东西，跟人体有直接接触，洋人的体质跟华人不同，洋行的人不敢贸然售卖这些，怕出什么问题。</p>

美珠护肤产品的出现倒是填补了洋行这部分货品的空白。</p>

余珠珠带了产品，亲自上门帮经理做了个脸部spa，让她亲身感受到美珠的魔力。</p>

经理是个三十五六岁的妇女，能当上洋行经理，家境也是不凡的，各自好东西见惯了。</p>

余珠珠上门的时候，她还是将信将疑的，因为国内现在知名的护肤品就只有几个品牌，什么海燕、霞光的。</p>

产品都非常单一，只出一种铁皮罐子装的面霜，根本不像美珠，有这么多的产品细分。</p>

跟洋行的渠道谈得很顺利，几乎是在试用完后，洋行经理就决定要上架美珠的产品。</p>

因为渠道不同，产品的包装最好也得改变一下，余珠珠用空间里的电脑搜索了一些合适的包装，然后画成图纸，带去了日化厂。</p>

准备专门为C端渠道设计一款新包装。</p>

国营商店那边的进展就比较艰难了。</p>

管采购的经理是个四十多岁的中年男人，叫成智海，对女人的选品一窍不通。</p>

成智海还是以前集体经济那种心态，顾客都得求着他们买东西。</p>

余珠珠联系上他的时候，他摇着头，一脸冷淡：“我们国营商店不缺客源，你这个什么美珠，我听都没听过。”</p>

“成经理，虽然我们这个品牌刚成立不久，但是生产厂家是知名的佳华日化厂，这家日化厂同时也是海燕和霞光的代工厂。”</p>

余珠珠料到国营商店的门不好进，来之前就做好充足的准备，此刻听了成智海的话，并不意外，反而耐着性子给成智海解释着。</p>

如果想增加销量，国营商店的渠道必须得拿下来。</p>