第21章

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余珠珠给夏小红画了个饼。</p>

她确实有开美容院的想法，只是现在条件太不成熟，要从长计议。</p>

反正小红也想学东西，这种按摩手法学起来不难，以后等她可以开店了，也能以此谋生。</p>

这种技术没什么成本，学起来也很快，很适合小红。</p>

余珠珠把穴位图和她自己整理的笔记给了夏小红，嘱咐她一定要熟记并且准确辨认那些穴位，然后照着她记录的手法学习，每天可以拿王梅练练手。夏小红有了事干，感觉生活充实了很多，白天她依然上山打猪草，下了工就拿出余珠珠给的资料学习，晚上再拿她妈王梅检验学习成果。</p>

王梅不清楚夏小红和余珠珠的事，只当夏小红心血来潮，由着她去了。</p>

余珠珠从夏家回来后，又进入空间，开始制作货品。</p>

她一有时间就赶紧做，做完攒在空间当库存，卖的时候只拿出部分来。</p>

她每次拿出七八种款式，同样款式的只备了两只，每次卖完就没有了，然后再继续出新款。</p>

源源不断的创新和限量款，培养了很多忠实顾客。</p>

这些顾客非常享受小众的感觉，觉得戴上“珠珠”牌饰品，是时尚和尊贵的体现，非常有面子。而普通百姓，压根不知道也舍不得花钱去买这个品牌的东西。余珠珠对当下的战果很满意，顾客对她的“珠珠”品牌已经建立了初步认知。</p>

下一步，她要继续通过推陈出新的方式，提升“珠珠”的知名度，同时巩固顾客对品牌的认知。</p>

余珠珠躺在床上规划着她商业版图的初步轮廓，月色渐深，困意袭来，她闭上眼，沉沉睡了过去。</p>

这段时间，余珠珠带回来的收入很可观，一天三毛五毛，多的时候有一块多，张兰对着她也多了点笑脸。</p>

见时机成熟，余珠珠趁势跟张兰提出要进城一段时间的想法，说是有个常买她头饰的顾客，家里缺个做饭保姆，想让她去。</p>

张兰听完当下第一反应就是：“那一个月给你多少工钱？”</p>

余珠珠看着她贪婪的嘴脸，忍住心里的反感，回答：“只做早中晚三顿饭，其他家务不用干，一个月给五块钱。”</p>

“啥？才五块？你这几天赚的就两块多了，一个月怎么也能有十块的进账！</p>

不行不行！你不能去做保姆！我不同意！”</p>

张兰听完连连摇头，这账她可算得清清楚楚，傻子才干呢！</p>

“妈你听我说完，一个月五块工钱，但是吃住全包，闲暇时候也能有时间继续卖东西，当然是保证不耽误做饭的前提下。”</p>

“而且我卖发圈，虽然这几天见天往家挣钱，难保没人眼红，这个手艺又不难，到时候人家也效仿着卖，生意就不好做了。要是当保姆，每个月收入稳定，多好啊。”</p>

张兰听她这么一说，心里有些松动。</p>

余珠珠当了保姆，自己家就少了一个劳动力，到时候活儿不都得落到她头上？但转念一想，一个月能有五块钱进账，那丫头又不占家里粮食，好像也挺划算。</p>

思来想去，张兰还是没能躲过五块钱的诱惑，答应了。</p>

不过，她可没那么好糊弄，对着余珠珠警告：“那你每个月领的工钱得按时交给我，还有卖东西的钱也是，可不能自己私吞！”</p>

“嗯嗯！”余珠珠装作乖乖女的样子赶紧点头，又表决心道，“当然要拿回家了！以后给弟弟们娶个好媳妇，好好孝敬妈您！”</p>

听了这些贴心话，张兰舒服得很，懒懒地捶打了几下腰，回房间躺着睡觉去了。</p>

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