第265章 只有李军没敢赌

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杨峥只用了10分钟，便说服了李军。</p>

而这通电话打了近一个小时。</p>

是因为后面都是李军主动在询问杨峥一些问题了。</p>

峥嵘传媒的几次操作。</p>

掏货那边肯定都已经分析烂了。</p>

但很多细节方面的东西，不是看直播、看数据这些，就能轻易弄懂的。</p>

而李军问的就是这些细节方面的东西。</p>

杨峥当然不会什么都说。</p>

他主打一个含糊其辞。</p>

虽然这些东西，早晚都会被研究透。</p>

但晚一点，对他，对峥嵘传媒来说，就是多一点的优势。</p>

他当然得藏着掖着一些。</p>

后面李军大概也明白了他的想法，终于停止了询问。</p>

转而想邀请他去掏货总部那边，直接操盘他们在双11那天，推出的一个主播的直播。</p>

给出的价码听起来还算不错：销售利润的20%。</p>

但杨峥知道，这就是个坑！</p>

利润具体是多少，他如何查证？</p>

到时候他们这成本，那成本的数据一摆。</p>

说零利润或许不至于。</p>

但把50%的利润率，算成20%，那简直不要太轻松。</p>

所以他当然就拒绝了。</p>

也没直接拒绝。</p>

他告诉李军：梦婵和倾颜的推广费用都是20%，而且不是利润，直接是销售额。</p>

李军听的当场便沉默了。</p>

一般的商品，毛利率也就30%到50%之间。</p>

净利率的话，很多甚至都不到20%。</p>

而直接拿出20%的销售额给杨峥。</p>

那不就等于是把利润全部给杨峥了吗？</p>

真就是花钱做宣传？</p>

还未见过带货直播盛世的李军。</p>

肯定想不通这其中的关节。</p>

让那种头部带货大主播带一次自家的商品，远比一般的广告宣传这些，有效果的多。</p>

在商品主页放一段大主播讲解商品的视频，那就相当于是永久广告。</p>

销量那是真能咔咔往上升。</p>

所以别说只是把利润全让出去，就是真的亏本贴钱，也有的是厂商愿意。</p>

就拿梦婵来说。</p>

两次销售的推广费用，正式算起来，不到6000万。</p>

而利润超过1亿。</p>

这里便已经不亏了。</p>

而就算把这两次销售的利润，全算作推广费。</p>

算这两次梦婵一分没赚。</p>

可两次火爆销售后，梦婵直接成了网红品牌。</p>

连1850这种明摆着杀猪的价格，都卖出去几千单。</p>

利润率超过80%！</p>

销售额过千万，利润就有800万！</p>

而这还只是半个月的销售数据。</p>

再往后呢？</p>

再把价格降下来一点呢？</p>

就算梦婵不是杨峥自己的品牌。</p>

而是别的厂商。</p>

他乐不乐意把前两次销售的利润，全给峥嵘传媒算作推广费？</p>

在这样的数据面前，不乐意的就真是傻了。</p>

所以在未来带货直播盛行时，厂商让出30%，乃至于50%的销售额，给到MCN机构，都属于常态。</p>

因为即使这样，他们也完全不亏。</p>

反正羊毛出在羊身上，自有消费者买单。</p>

不过这是在带货直播盛行，业内人士都能看到普遍数据如此的时候。</p>

而现在的话。</p>

直接给出销售额的百分之多少，来算推广费。</p>

无疑就显得有些疯狂。</p>

现在有多少人敢相信，找那些头部带货主播带一次货。</p>

甚至比请那些一线，乃至于超一线明星，拍广告、做代言的效果都好？</p>

那些明星都卖不过带货主播！</p>

现实往往比想象中更离谱。</p>

而离谱的现实没发生前，当然就没人敢相信。</p>

李军也不敢。</p>