第223章 这个故事要怎么讲?
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下午。</p>
杨峥跟程素婉回到了峥嵘传媒。</p>
然后召集了几个运营一起去到会议室。</p>
这次的会议主题是——策划倾颜直播营销方案。</p>
杨峥心里其实已经有了一些脉络。</p>
叫上几个运营,一是为了集思广益。</p>
毕竟哪怕他是重生者,也未必就能完全思虑周全。</p>
二自然是为了再教他们一些直播带货的技巧。</p>
而且。</p>
这次他并不准备再亲自全程操控。</p>
这么说或许有点拔鸟无情了。</p>
但事实就是:这次倾颜的营销计划,失败对他来说是利大于弊的。</p>
所以他这次准备直接让几个运营来练练手。</p>
当然,成功了他也不怕。</p>
不然也没必要多此一举。</p>
因为倾颜的轻奢定位,就注定它不可能像梦婵这样迅速火爆。</p>
如果他跟程素婉的对赌协议,是看5年后,倾颜和梦婵哪个品牌的利润更高。</p>
那他还真不敢做出这样的资敌行为。</p>
因为倾颜的销量或许永远都赶不上梦婵。</p>
但5年后二者的利润孰高孰低,那还真不好说。</p>
倾颜现在那50%的利润率,是除去了研发成本,还有人工、门店等这些成本的。</p>
而如果以后倾颜也主打线上销售。</p>
然后研发成本再跟梦婵一分摊。</p>
那二者的利润就会相差的非常夸张。</p>
就现在梦婵的568套装,换成是倾颜的包装,那最少都要卖到四位数。</p>
也就是说,倾颜卖一单的利润,梦婵得卖三单才能追回来。</p>
而5年之后,倾颜的发展顺利的话,不可能连梦婵三分之一的销售额都达不到。</p>
所以还好他们之前约定的是“5年内”。</p>
不然杨峥就真的只能对倾颜不管不顾了,也就只能错过柔润的程总。</p>
跟几个运营大致介绍了一下倾颜的基本情况后。</p>
杨峥开口说了一句:“你们有什么想法,都说说吧。”</p>
他话音落下。</p>
几个运营都是凝神思索起来。</p>
好一会儿后。</p>
王逸飞率先开口:“程总,能否请问一下,倾颜相比于其他的美妆品牌,优势点在哪?”</p>
聪明人确实就跟普通人有区别,他这一问算是问到了重点。</p>
程素婉顿了顿道:“倾颜的品质不输那些国际大牌,但价格却比他们低了很多,优势点算是在于性价比吧。”</p>
王逸飞闻言皱起了眉,而他还欲开口再问时。</p>
杨峥先说了一句:“倾颜的优势在于高档,只有在程总旗下的如梦美容院才有销售,而如梦美容院的顾客,基本都是一些豪门千金、贵妇。”</p>
他说完后。</p>
程素婉嘴唇微张,一脸诧异的看向了他。</p>
只有她自己旗下的如梦美容院才会销售倾颜。</p>
改“会”为“有”,语境就完全变了。</p>
她的如梦美容院,走的也是轻奢路线,顾客中确实有不少有钱人。</p>
但也就是小有资产的水准而已。</p>
跟“豪门”两字,肯定还扯不上关系。</p>
讲真,她也纵横商场十几年了。</p>
可还真没学会这如此厚颜无耻的说法。</p>
她忽然就觉得,跟这混蛋小子相比,自己更像是18岁的那个……</p>
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