第51章

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“卖东西是很有讲究的，你要先找准目标客户，你看那些走的很慢的，一定是在逛四海市场，而那些急匆匆走路的人，你们就不要花精力去推销了。”</p>

“为什么？”</p>

“急匆匆走的人，一般都是这里的商户，他们不会买咱的录像带。”</p>

三人恍然大悟。</p>

王鸣岐指着一对小情侣说道：“看到了吗，那就是目标客户。”</p>

王鸣岐准备先给他们打个样。</p>

“老板你好，要录像带吗？八荒的录像带，高清画质。”</p>

“八荒？没听过。”</p>

王鸣岐拿出几盘录像带，说道：“最近几年最流行的港台电影，您看看有没有需要的。”</p>

女的说道：“你家不是有录像机吗？好像没几盘录像带啊。”</p>

王鸣岐递上了报价单。</p>

“这么贵？”</p>

“老板，您对比一下，四海市场还有比我更便宜的吗？就说这盘，去年年底才上映的港岛电影，六十块钱，比其他家便宜了二十块呢。”</p>

“这个倒是，我家的录像带几乎都是七八十块钱，可你这也太贵了。”</p>

“您要是要的量大，我给您便宜点。”</p>

“这两盘，我要了。”</p>

王鸣岐说道：“一盘六十，一盘五十五，我给您便宜五块钱。”</p>

“再便宜点，两盘一百。”</p>

王鸣岐很为难，说道：“老板，不是我不给你便宜，这已经是老板给我的最低价了。”</p>

“你要是再便宜五块钱，我立刻买。”</p>

王鸣岐为难的说道：“这，我要请示一下老板。”</p>

“快去快去。”</p>

王鸣岐朝着不远处的王鸣礼走过去，“怎么样，一百零五块钱，成交了。按照我定的规格，这一单不管是谁卖出去的，一单五毛钱的提成，如果我扛得住，死活不降这五块钱，那就是三块五的利润，够可以吧。”</p>

王鸣岐给他们的规则是，在定价基础上降低五块钱，这是他们的权限，多卖的价格，王鸣岐和对方一人一半，并且每单再提成五毛钱。</p>

“这就成了？”</p>