第201章：放长线钓大鱼

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“那第三呢？”</p>

林大厨一听说许六月打算不卖菜方子，急得脸上写满了可惜。</p>

许六月倒是个放长线的。</p>

看了眼前的二人一眼，轻启朱唇：“这第三嘛，就按照掌柜所言，我今日只拿二十两银子走。”</p>

“什么？只拿二十两？”</p>

这一下，轮到百香楼的掌柜懵了。</p>

这丫头在说什么？</p>

一下要一百五十两，一下又说价格不合适，就不卖菜方子。</p>

现在，又说只拿二十两走？</p>

“二位莫急，先听我把话说完。”</p>

许六月笑笑，一脸的运筹帷幄：“我非常感谢大林叔对我的信任，认准了这道菜能挣钱。</p>

也十分理解，掌柜叔叔的担忧。毕竟这里是锦州城，巴蜀的名菜未必能合大家伙儿的口味。</p>

若一下花太多的钱来买菜方子，却挣不回那银子，岂不是得不偿失？</p>

所以，我便想出了一个两全其美的法子。既让我心里头舒坦了，也能让二位好做。”</p>

许六月说完这番话后，明显从二人的眸子里，瞧出了感兴趣的意味儿。</p>

于是，又缓缓道：“我呢，今日只收二十两的银子走。</p>

水煮鱼的菜方子，依旧给你们。你们从今日起，便可以对外出售水煮鱼。</p>

不过，在往后的一年里，你们每出售一份水煮鱼，就必须得分我半两的银子。</p>

我每个月月底时，会过来结一次账。直到一年以后，菜方子便可完全属于百香楼。</p>

你们觉得，如何？”</p>

“这……”</p>

“可以！完全可以！”</p>

掌柜还在考虑呢，大林叔便直接应下了。</p>

“丫头，这个法子不错，你可真能想！如此一来，这水煮鱼若是卖得好，大家伙儿都挣钱。</p>

若是卖得不好，我们酒楼也少花了钱。确实！确实如你所言，是个两全其美的法子！”</p>

说罢，还不等掌柜开口，又添了句：“至于定价那一块，原本卖五两的，咱们直接定六两。怎么说，都是亏不了的。”</p>

林大厨将话都说完了，掌柜的还能说什么？毕竟这水煮鱼他也爱吃啊！</p>

最后只能瞪了林大厨一眼，幽怨道：“这法子行是行，不过咱们得签一个协议。</p>

要不然，这一年以后你还是来寻我们要银子，那就不好看了。”</p>

说罢，便领着许六月去了前厅，拟协议去了。</p>

在去往前厅的路上，他还问许六月呢。</p>

怎么就敢提出这个想法来？</p>

难道，她就不怕酒楼报虚数？明明卖一百份，最后说只卖了五十份。</p>

反正许六月又不在酒楼，对水煮鱼的销售情况，也不了解。</p>

许六月笑了笑，只应道：“面由心生这个词，掌柜叔叔可有听说过？</p>

我瞧着大林叔和掌柜叔叔都是长得极其和善的人，自然不会做那些欺负晚辈的事儿。</p>

而咱们的合作，又不是只有一次。我的山货如何，掌柜叔叔恐怕已经知道了。</p>

更何况，我脑子里多的是菜方子，可不仅仅是水煮鱼那么简单呢。”</p>

“那倘若你看错了呢？”</p>

掌柜的又问：“有些人表面上看起来，老实诚恳。可心底里，指不定多坏呢。”</p>

“若是我看错了，那就只能自认倒霉咯。谁叫我眼神不好，看走眼呢？”</p>

许六月才不会告诉那掌柜，她是个眦睚必报的人。</p>

若是百香楼胆敢坑她，她弄死百香楼的心都有。</p>

三五句‘甜言蜜语’，再加上一声声的‘掌柜叔叔’，到底还是将掌柜给说开心了。</p>

就冲着许六月这话，百香楼的掌柜也觉得，自己不能动了欺负弱小的心啊！</p>

虽说，他确实是担心客人的口味。但事实上，那也只是一小部分的原因罢了。</p>