024：与美丽老板娘的拉扯

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武清和赵鹏交换个眼神，然后笑道：“是这样的。我们对您厂子目前的估值是40万，基于您实际情况，我们特在估值的基础上上浮20，也就是48万。目前您厂子拖欠银行贷款14万，供货商欠款10万，还有四五十名员工三个月工资, 大约是7万。

按照我们先前的计划，这些欠款包含在收购计划内。所以48万去除31万，还剩余17万。我们基于您实际情况，也感谢您家为家乡经济的发展做出贡献，所以帮您凑到20万。

也就是说，您只要把厂子转让给我们公司, 您可以不用再担心任何厂子的欠款, 回归到正常生活，而且您可以再得到20万的现金。”

陈慧娟倒吸口凉气。

20万现金对现在的她来说，无疑是天文数字。

她自从黄鹤走后，家里的家具都被债主基本搬空，偷偷藏下来的金银首饰也变卖的所剩无几。

如果继续发展下去，随时都有可能无法生活。

现在这20万无疑是雪中送炭，以她现在相对节省的花销，起码花个四五年没问题。

陈慧娟心里激动，手在桌下都微微有些颤抖。

她尽量让自己冷静下来。

不能激动，不能表现出太过兴奋的样子。

这只是他们出的价格，一定还有提升的空间。

她现在只有这家厂子，如果便宜出让，那就真的一无所有。

不能轻易浪费这次机会。

“陈女士，您的意见是？”

陈慧娟的神情自然逃不过武清和赵鹏的眼神。

大家都知道，这种谈判本就是一种互相试探的过程，不可能一锤定音，我出个价格，你就立马同意签字。

陈慧娟挤出个笑容，“武总, 我觉得您的诚意不够啊。”

“怎么说？”

“刚才我听武总说了半天, 心里还想着武总是个爽快的人，我们合作的几率很大。但没想到您说得是很潇洒，这价格给的嘛，实在谈不上合理吧。”

陈慧娟也不知道什么价格合理，她就纯粹和平时买衣服一样，春秋谈价方法，不断拉扯和试探。

“陈女士意思是我们公司给出的价格偏低，您不是很满意是吧？”

“真谈不上满意，基本是毫无合作的可能性。”

武清点点头，也不懊恼，继续温和地问道：“那您心里的价位大概如何，我们好做个整体评价。”

陈慧娟低头沉思片刻，复又抬头说：“其他事项还是按照您说的那样，只是最后的价格由20万提到30万。”

陈慧娟说到“30万”这个数字的时候，声音变低很多，显然她没有什么底气。

她既想获得更多一些，又怕武清转身就走。

那下一个收购的公司又不知在何处。

所以, 说完后她的眼神有点飘忽不定, 不敢正视武清。

只听到武清问她：“这是陈女士最后的价格嘛？”

陈慧娟下意识点头, 但点了后又觉得有些后悔。

又补充一句：“我希望能到这个数字，毕竟我们那个厂也不是个小厂，占地不小，里面还有那么多设备。”

“您的意见我们会充分考虑。我会将您的需求上报公司，待公司高层整体评估后，再给您回复。”

武清说到这里，和赵鹏不约而同站起身。

他朝陈慧娟伸出手：“那今天就到这里，我们后续再和您联系，再会。”

陈慧娟没想到武清这么干脆就结束了谈话，她心里空落落的，突然不知道该怎么办。

想着难道这个机会真的就要失去了吗？

如果他们不想要，那怎么办呢

继续被债主堵在家里，整日接一些骚扰电话，受惊害怕吗？

不，不要。

那种日子她过够了。

现在明明有个很好的机会在眼前，她为什么要放过呢。

那些破机器，破设备又不值什么钱。

多放一个月，就要多付一个月银行的贷款。

她不能让他们走。

要抓住这个机会。

“等等！”

“陈女士？”武清的手被陈慧娟握在手里，半天没有放开，他“意外”地看着陈慧娟。

“关于价格的时候，我想请问武总，你们的上限是多少？”

“抱歉，我们很难给出最高的上限。我们所有的投资都要公司统一评估，每个项目会有一定幅度的投资区间，但这个区间浮动不是很大。我给您的价格，基本到了我们的上限，再提升的话，我们需要公司重新赋权。”

“你们这么大的公司，10万元的幅度，应该不是问题啊。你们调查过我的厂子，知道这笔生意只赚不亏的。”

“再次说声抱歉。对于每笔投资，我们都有全维度的判断。陈女士，你看要不这样，你再说一个你能接受的价格，我们再判断下，如果实在没法统一，那就只能遗憾了。”

“28万，28万怎么样，我给你们少2万吧。”

2万其实已算不少。

但武清还是遗憾地笑笑，不动声色抽回自己的手。

“那27万吧，我真的已经很有诚心了，武总你们总要提升一些吧。”

武清很为难地看眼赵鹏，又更为难地略微思考片刻，更更为难地说：“你看这样吧，一口价25万，如果陈女士同意，我们就签订转让协议，然后去工商局等部门办理相关手续。如果您还是觉得少，那我想这个合作基本无望达成。”

“25万啊”陈慧娟喃喃的重复声。

“对，25万。事实上，我们对您厂子评价也就50万左右，您之所以觉得钱少，那是因为对那些我们要为您偿还的欠款和贷款没有触感。事实上，那些残留下的经济往来也需要我们用真金白银去填补。”

“这我知道。”

“那您对25万这个数字”

“我同意。”陈慧娟回道。

比起先前的20万，已经提升了5万，如果节省着花，5万就够花两三年。

她觉得可以了。

她能感觉到面前的武清基本到了极限，隐隐约约有些不耐烦的样子。

如果继续讨价还价下去，他们真的可能转身就走。

那就真的没有希望了。

武清和赵鹏互视一眼，快速交换过眼神。

武清从公文包里拿出一份转让合同，可能因为拿的太快，还有一份其他文件也被他拉扯出来，就落在面前的茶几上。

陈慧娟实力不错，惊魂一瞥间，她清楚看到上面几个字：“xx副食厂”

心里顿时暗暗忐忑。

果然是和那个副食厂有意向。

刚才若自己继续坚持，肯定就彻底结束继续谈论的可能性。

好险！

她急忙拿过合同开始看起来，仿佛害怕武清突然又反悔一样。

她没看到，武清缓缓坐的对面的沙发上，露出淡淡的笑意。

那是一种胜券在握，一切都是预料之中的坦然。

知己知彼百战百胜。

武清在和陈慧娟谈判之前，已经充分了解过这个女人，然后通过今天见面时的穿着打扮，用度，聊天的细节，他能判断出这个女人并无什么思维，只是个被人养傻的金丝雀。

而且，是一个陷入经济问题，近乎受困的金丝雀。

接下来的几日，赵鹏就和武清一起随同陈慧娟跑转让的事情。

毕竟是个厂子，又欠很多债务，所有牵扯到各个部门很多手续，工商，劳动，发改委甚至还有消防等。

都要一个个走完流程，最后才能变更。

幸运的是，这个厂子没有其他股东，法人和唯一股东都是陈慧娟。

不需要寻找那个早就消失不见的张强。

这让赵鹏他们方便很多，前期还担心具体股权变更的时候，要优先征询其他股东是否要购买的意见。

大概花费一周多的时间，所有流程全部结束。

之所以这么快，主要是因为政府也为这个厂子头大，厂里的工人拿不到工资，不知道在政府闹了多少，差点就要去市里上访。

现在有人接这个烂摊子，他们肯定开心。

不仅解决个社会矛盾，而且还有可能是镇上新的纳税来源。

所以很多路径都在规定要求的基础上，绿灯同行，大开方便之门。

当然做这些事情的时候，赵鹏都是低调跟着武清，他只是想多学习和了解些本地政府部门的做事流程和方法。

至于出头这种事情，他并不是十分渴望。

他现在是学生身份，尽量低调为主。

闹得太大的话，很麻烦。

要是被同学和老师们，以及学校知道学校里有个资产几十万的小富翁，还掌握着一家可能年销数百万企业的厂子，那他还还怎么读书。

怕不是成了大家眼中的外星人。

走到哪里都要被围观。

他不喜欢那种被人围绕的感觉，就像那些明星，看起来风光无限，实际上却失去了真正的自由。

不敢随意说话，交友，甚至走在街上都要被狗仔拍照。

看起来风光，实际上也不过是另外一种牢笼。

一个人追求太多，就会给自己设立更多的羁绊，失去的自由也就越多。

重生为人，他不喜欢那样。

他更喜欢过一种随心所欲，没有任何限制的潇洒人生。

所以，一连串动作下来，人们都只记得那个风度翩翩的武清武副总，至于传说中的法人代表，并没有吸引太多人注意。

胡丽在外婆家待了半个月，终于回家了。

因为第二日就是学校放榜的日子。

能不能考上高中，在此一举。

胡丽半个月没见赵鹏，十分想念，见面之后给他喋喋不休讲着在外婆家一些神奇的事情。

赵鹏便含笑听着。